課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財富管理轉型培訓
培訓對象：
團隊管理者/團隊長/營業(yè)部總經理
課程目的：
通過對財富管理轉型必然趨勢的分析、財富管理業(yè)務體系構建的說明、核心策略的解讀以及境內/外通過實踐經驗的分享，從財富管理的價值定位-專業(yè)解讀-客群管理-銷售技巧-產品銷售-資產配置-績效管理的培訓，提升零售負責人的專業(yè)能力、輔導能力和管理能力，協(xié)助網點構建鐵三角的經營架構，梳理零售負責人核心工作職責，打造標桿財富管理網點工作模式，以達到網點產能穩(wěn)定提升的效果。
課程大綱：
1.財富管理轉型策略及業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術（1.5H）
1.1 財富管理價值定位及轉型趨勢分析
1.2 未來中國財富管理轉型策略及業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術
1.3 財富管理業(yè)務發(fā)展進程及發(fā)展模塊簡述
1.5一步到位——境內*財富管理轉型成功落地案例分享
1.6財富管理之核心6P策略解讀
1.7標桿案例萃取分享 財富管理要素提煉
1.8構建財富管理業(yè)務轉型體系之“*”架構策略
2.從單打獨斗到團隊作戰(zhàn)——營業(yè)部高效工作流程鍛造（4.5H）
2.1案例分享：標桿網點的過程管理方式
2.2如何打造面訪的標準化銷售流程
案例分享 討論：面訪過程中的從K*W到HOW落地秘籍
管理者在銷售管理過程中的角色：領導VS教練
落地輔導策略舉例：下任務→墊板/話術輔導
銷售過程的螺旋4步工作法落地監(jiān)測
如何應對員工的銷售為難情緒
2.3實戰(zhàn)演練與輸出
工具的準備
話術的梳理
應用的糾錯
流程的固化
3.過程決定成敗——如何通過績效&過程管理助力產能提升（3H）
3.1會議管理——高效會議管理與網點人員能力提升
標桿財經晨會模版解讀及4個標準動作
網點夕會組織管理的4種形式及實戰(zhàn)案例分享
3.2人員管理——了解人員問題與解決辦法梳理
網點負責人工作難題梳理及員工問題4象限
人員管理之網點負責人的履職清單
3.3過程管理——過程決定成敗
銷售技能管理
活動量之漏斗式管理的必備動作
電/面訪營銷效果管理的必備動作
營銷預期管理
3.4時間管理與提升
4. 從產品銷售到資產配置——配置策略設計與配置方案撰寫（2H）
4.1零售客戶需要的資產配置形態(tài)
4.2資產配置3大原則與五大類、四步走、三步曲
4.3資產配置指數(shù)MPT模型設計與全球資產配置策略淺析
4.4資產配置指數(shù)與波段操作收益對比分析
4.5案例分享：真實資產配置指數(shù)追蹤
4.6三大市場周期背景下的資產配置價值
4.7高凈值客戶資產配置方案結構剖析
4.8高凈值客戶資產配置方案設計與撰寫
5.實戰(zhàn)輸出與總結（1H）
5.1結合實際工作制定某主題的落地管理方案
5.2心得分享與總結交流
財富管理轉型培訓
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/281476.html
