銀行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目之頂層思維與技能提升
2025-09-14 04:53:51
講師：張廣輝 瀏覽次數(shù)：2968
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 大客戶(hù)經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張廣輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
頂層思維與技能提升課程
【課程背景】
年年開(kāi)門(mén)紅！春之際已然成為兵家必爭(zhēng)之地！所有銀行接下來(lái)要面對(duì)的《開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律！
每家銀行，你設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然是極度內(nèi)卷和艱辛。
不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)！
世界在變、國(guó)家在變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變、金融市場(chǎng)在變、未來(lái)銀行產(chǎn)業(yè)序列也將在變革中形成！
戰(zhàn)略要解決未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)的方向與布局問(wèn)題；
營(yíng)銷(xiāo)只解決當(dāng)下戰(zhàn)場(chǎng)的打法與戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題！
銀行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目戰(zhàn)略性規(guī)劃之頂層設(shè)計(jì)就尤為核心和重要了！
【課程受益】
1、為自己品牌的未來(lái)某局；
2、找到未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)域和未來(lái)核心定位；
3、掌握數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)；
4、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做戰(zhàn)略性規(guī)劃和指導(dǎo)；
5、開(kāi)門(mén)紅運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的搭建與核心收手；
【課程對(duì)象】支行長(zhǎng)、分行長(zhǎng)、總行長(zhǎng)
【課程大綱】
第一單元：定戰(zhàn)略-營(yíng)銷(xiāo)只是當(dāng)下，戰(zhàn)略才是未來(lái)
后疫情時(shí)代開(kāi)門(mén)紅6大痛點(diǎn)；（生存環(huán)境）
-市場(chǎng)之痛
-銀行之痛
-員工之痛
-客戶(hù)之痛
-活動(dòng)之痛
-管理之痛
尋找戰(zhàn)略性突破口：
-會(huì)用PESO模型
-當(dāng)?shù)睾暧^環(huán)境的分析 PESO模型
-本地金融生態(tài)網(wǎng)絡(luò)PESO模型
-歸納戰(zhàn)略性方向和突破領(lǐng)域
-銀行未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展
-治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整-雙線(xiàn)經(jīng)營(yíng)
第二單元：找機(jī)會(huì)-會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是懂?dāng)?shù)據(jù)
會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是懂?dāng)?shù)據(jù)：
-銀行常用數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景與數(shù)據(jù)分析模型
-數(shù)據(jù)分析之事件類(lèi)-存款數(shù)據(jù)趨勢(shì)分析
-數(shù)據(jù)分析之事件類(lèi)-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之事件類(lèi)-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之結(jié)構(gòu)類(lèi)-存款客戶(hù)統(tǒng)籌分析
-數(shù)據(jù)分析之客群類(lèi)-整村授信數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之轉(zhuǎn)化類(lèi)-按揭客戶(hù)漏斗分析
-數(shù)據(jù)分析之監(jiān)管類(lèi)-收單客戶(hù)留存分析
前三年數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)調(diào)研：
-營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)隱藏?cái)?shù)據(jù)規(guī)律中
-戰(zhàn)略性確定開(kāi)門(mén)紅機(jī)會(huì)所在
第三單元：如何干-抓住關(guān)鍵與時(shí)間賽跑
整體盤(pán)點(diǎn)，全線(xiàn)啟動(dòng)
-心中有數(shù)-各渠道資源梳理有盤(pán)點(diǎn)
-員工盤(pán)點(diǎn)-員工心中有本賬
-總、分、網(wǎng)三級(jí)管控體系
-開(kāi)門(mén)紅五大關(guān)鍵動(dòng)作
-動(dòng)員會(huì)有奇招
-開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏設(shè)定
-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)總體指導(dǎo)思路-五定規(guī)則
-開(kāi)門(mén)紅創(chuàng)新思維目錄版塊
-開(kāi)門(mén)紅六部法關(guān)鍵性操作
抓住關(guān)鍵性因素-驅(qū)動(dòng)力之管理
-什么才是最核心的關(guān)鍵性因素？
-團(tuán)隊(duì)要分層管理
-為每位員工找到驅(qū)動(dòng)源
-氛圍是驅(qū)動(dòng)力的推手
-幸福感與成就感是最核心的驅(qū)動(dòng)力之源
頂層思維與技能提升課程
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/288871.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張廣輝
[僅限會(huì)員]
創(chuàng)新思維公開(kāi)培訓(xùn)班
- 傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型 周傅峰
- 金字塔原理 林若藍(lán)
- 創(chuàng)造性解決問(wèn)題
- 開(kāi)放式創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)思維 楊飛
- 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 李宣漫
- 經(jīng)理人解決問(wèn)題的思路與能力 林老師
- 優(yōu)勢(shì)思維-問(wèn)題分析與解決 莫老師
- 向IBM學(xué)創(chuàng)意：創(chuàng)造性解決 李宣漫
- TRIZ與創(chuàng)新思維 倪老師
- TRIZ創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決 冀老師
- 創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決 張鐵軍
- 金字塔原理：思考、表達(dá)和解 汪洱
創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)
- 《基于IDEO模型的創(chuàng)新設(shè) 聶明
- 3.0-第一性原理創(chuàng)新與問(wèn) 劉成熙
- 《結(jié)構(gòu)思考力?問(wèn)題解決》 隋海濤
- 創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決 張瑞陽(yáng)
- 高管必備的系統(tǒng)思維與流程思 王翔（
- ITR-問(wèn)題根因分析與系統(tǒng) 鄒亮
- 善思、能說(shuō)、會(huì)寫(xiě)——結(jié)構(gòu)思 陳德生
- 《邏輯思維與表達(dá)課程》 董洪斌
- 3.0-第一性原理：思維方 劉成熙
- 思維導(dǎo)圖職場(chǎng)高效應(yīng)用 張曉如
- 《DeepSeek賦能管理 董洪斌
- 《極簡(jiǎn)問(wèn)題分析與解決方法》 吳昊（