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客戶服務心理分析課程

培訓對象
一線客服人員

培訓目標
幫助學員了解客戶心理需求；
幫助學員增強客戶服務預判意識；
提高客戶服務溝通技巧水平。

課程大綱
客戶服務分析與溝通預判提升
1、客戶分析-讓服務更具針對
客戶為何需要服務
八大服務行為分析
需求、聯(lián)想、欲望、行動、比對、狀態(tài)、調(diào)和、滿足
四大客戶類型分析
糾結(jié)型、固執(zhí)型、數(shù)據(jù)型、追隨型
十大客戶心理分析
不同類型客戶的特征分析及語言模式
2、聲音引導-讓服務更享舒適
如何通過聲音引導客戶快速理解
塑造電話中的“暖”形象
聲音的拖延-“你懶”客戶只能“勤”
案例：語速拖延、語音冷淡導致客戶不斷提問
案例：把客戶的每一次騷擾、贊美，轉(zhuǎn)化為快速溝通服務的機會
3、行為預判-讓服務更有效率
如何快客戶一步獲取服務需求
客戶服務需求的四個渴望與四個討厭
通過預判進行服務溝通——“核心傾聽”與“精準快答”
通過客戶的“名詞”獲取關系“名詞”問題
通過客戶的重復語言獲取預判應對話術(shù)
通過客戶情緒預判客戶下一步情緒應對
謹防時長累積-防止客戶抱怨變成投訴 
案例：客戶說“怎么我說的話你就聽不懂呢？”
案例：客戶致電說：“我的保險什么情況？”應該提前預判哪些問題

客戶服務心理分析課程