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市場營銷活動(dòng)課程

課程背景：
美國*市場營銷大師菲利普·科特勒，針對現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本土，形成了無國界競爭的態(tài)勢， 提出了“市場營銷”觀念。了解市場營銷是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、市場的細(xì)分與定位，市場營銷組合的設(shè)計(jì)等，對企業(yè)就至關(guān)重要。

目的收益：
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、市場的細(xì)分與定位，市場營銷組合的設(shè)計(jì)等，對企業(yè)就至關(guān)重要。

適合學(xué)員：
公司或銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、主管、及高潛力銷售人員

培訓(xùn)方式：
授課、互動(dòng)、小組練習(xí)、討論、分享

課程大綱：
一、什么是營銷
1、營銷觀念
1）營銷的定義
2）營銷的作用
2、區(qū)分營&銷
1）產(chǎn)品型思維
2）4P型思維
3）STP+4P思維
4）Markting思維
案例分析：可口可樂

二、目標(biāo)消費(fèi)者人群分析
1、STP營銷戰(zhàn)略
1）市場細(xì)分
工具運(yùn)用：細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
2）目標(biāo)市場
工具運(yùn)用：市場選擇
3）市場定位
工具運(yùn)用：USP賣點(diǎn)
2、市場分析
1）宏觀環(huán)境分析
工具運(yùn)用：PEST分析工具
2）市場競爭分析
工具運(yùn)用：波特五力圖

三、Product 產(chǎn)品和Price價(jià)格
1、波特競爭戰(zhàn)略
1）低成本戰(zhàn)略
2）差異化戰(zhàn)略
3）聚焦戰(zhàn)略
2、STP營銷戰(zhàn)略
1）細(xì)分市場
2）選擇市場
3）產(chǎn)品定位
3、差異化戰(zhàn)略
1）產(chǎn)品的FAB分析
2）能力定位
3）客戶需求鏈接

四、渠道 Place和推廣Promotion
1）產(chǎn)品與渠道
1）經(jīng)銷渠道的作用
2）渠道的長度和寬度
案例討論：渠道的設(shè)計(jì)
2、內(nèi)容營銷策劃
1）功能和差異
2）應(yīng)用和場景
3）態(tài)度和溫度
4）痛點(diǎn)和故事
工具運(yùn)用：內(nèi)容邏輯框架

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