《內容工業(yè)化生產(chǎn)背景下的矩陣協(xié)同與長效ROI增長》
2025-09-13 16:50:22
講師：黃光偉 瀏覽次數(shù)：3056
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 運營總監(jiān)
培訓講師：黃光偉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內容工業(yè)化課程
【課程背景】
企業(yè)線上營銷面臨“從流量競爭到效率競爭”的轉型挑戰(zhàn)，需系統(tǒng)性解決：單平臺內卷嚴重，跨平臺協(xié)同缺位；爆款內容偶發(fā)，缺乏持續(xù)生產(chǎn)機制；總部與分子公司能力割裂，資源重復消耗。本課程融合農業(yè)、汽車、快消等行業(yè)標桿方法論，通過“診斷-工具-沙盤”三位一體設計，輸出可跨行業(yè)復用的增長模型。
【課程收益】
掌握全域平臺組合策略與內容工業(yè)化生產(chǎn)體系，學習短視頻、直播、私域、數(shù)據(jù)四大核心技能，輸出《矩陣協(xié)同SOP》、《2025排期ROI測算表》，并能夠適配農業(yè)、汽車、快消等多行業(yè)場景。通過本課程，學員將掌握“內容生產(chǎn)-用戶運營-矩陣協(xié)同-智能提效”的全域增長能力，適配多行業(yè)場景，實現(xiàn)從流量收割到用戶資產(chǎn)運營的質變升級。
【課程特色】
提供《內容健康度評估表》、《用戶LTV測算模型》等6套工具，拆解先正達（農業(yè)）、五菱（汽車）、完美日記（美妝）等10+案例，通過剪映智能剪輯、輕抖數(shù)據(jù)等國內工具高階用法，大幅壓縮工作強度和優(yōu)化工作效率。
【課程對象】
集團化公司總部及分子公司數(shù)字化營銷團隊；市場部負責人、新媒體運營人員。
【課程大綱】
現(xiàn)狀簡要診斷與分析
1、平臺組合診斷
問題：抖音流量成本同比上漲35%，ROI跌破1:1.2警戒線；視頻號粉絲活躍度僅8%，私域跳轉鏈路斷裂；快手未開發(fā)農機經(jīng)銷商專屬內容池。
結論：需構建“抖音（公域爆破）+視頻號（私域培育）+垂直平臺（精準轉化）”的三角矩陣模型。
2、內容生產(chǎn)診斷
問題：農技知識視頻完播率58%，但留資率不足3%；熱點響應周期長達5天，錯過流量紅利期；AI工具使用率僅12%，內容生產(chǎn)效率低下。
結論：需建立“熱點響應SOP+用戶分層內容庫+AI輔助生產(chǎn)”體系。
3、用戶運營診斷
問題：粉絲畫像模糊，未建立種植戶細分標簽體系；私域社群月活率不足15%，沉默用戶占比62%；用戶LTV（終身價值）測算缺失。
結論：需搭建“用戶分層運營模型+沉默用戶激活策略”。
4、跨行業(yè)共性痛點
汽車行業(yè)：經(jīng)銷商賬號內容同質化嚴重；快消行業(yè)：爆款內容與線下渠道聯(lián)動不足；教育行業(yè)：知識IP商業(yè)化路徑模糊。
5、因數(shù)據(jù)采集受限，上述數(shù)據(jù)模擬邏輯與依據(jù)
診斷項 參考數(shù)據(jù) 預想數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)參考來源
農技視頻 完播率 58% 抖音三農領域優(yōu)質視頻 完播率區(qū)間（50%-65%） 巨量算數(shù)《2023三農內容生態(tài)報告》：農業(yè)技術類視頻平均完播率52.3%
留資率 不足3% <3% 農業(yè)B2B行業(yè)平均留資率 （1%-5%） 艾瑞咨詢《農業(yè)數(shù)字化營銷白皮書》：農資產(chǎn)品線上留資轉化率均值2.8%
熱點響應 周期5天 5天 企業(yè)內容生產(chǎn)流程調研 （選題-審核-拍攝-發(fā)布平均耗時） 新榜《2023內容機構調研》：中小企業(yè)熱點響應周期中位數(shù)4.7天
AI工具 使用率12% 12% 傳統(tǒng)行業(yè)AI工具滲透率（制造業(yè)15%/農業(yè)8%） 騰訊研究院《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2023》：農業(yè)企業(yè)AI工具使用率9.6%
第一天：診斷+內容生產(chǎn)+用戶運營
一、全域營銷診斷沙盤
1、四維健康度評估模型
流量結構（公域/私域占比）
內容價值（曝光→留資轉化率）
用戶質量（LTV/PBP平衡點）
組織效能（人效比/協(xié)同指數(shù)）
互動：分組填寫《企業(yè)健康度評分表》并PK講解（主題：發(fā)現(xiàn)隱性短板）
二、跨行業(yè)內容策略
1、行業(yè)適配方法論
農業(yè)：痛點解決型內容
案例：先正達除草劑對比實驗
汽車：場景化故事營銷
案例：五菱宏光“鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)記”
快消：情感共鳴+產(chǎn)品植入
案例：元氣森林“0糖科普”
2、熱點響應SOP設計
熱點捕捉工具（今日熱榜+微博熱搜）
農業(yè)熱點日歷（春耕/秋收/極端天氣）
案例拆解：新東方“知識+帶貨”熱點嫁接術
三、短視頻工業(yè)化生產(chǎn)
1、爆款內容流水線
模板化腳本庫（9大農業(yè)場景模板）
AI輔助工具鏈（剪映智能剪輯+輕抖去水?。?/div>
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/322399.html
2、低成本拍攝技巧
田間場景構圖法（三分線+動態(tài)跟拍）
農戶采訪話術設計（痛點挖掘三問法）
實戰(zhàn)：分組拍攝30秒田間場景視頻（主題：構圖與敘事平衡）
四、用戶分層運營
1、用戶標簽體系搭建
種植戶細分維度（作物類型/種植規(guī)模/痛點等級）
快消行業(yè)案例：完美日記私域標簽體系
2、沉默用戶激活策略
階梯式喚醒鏈路（push→短信→企業(yè)微信）
農業(yè)場景應用：中種e家優(yōu)惠券定向投放
互動：設計種植戶分層運營腦圖（主題：標簽體系設計）
五、數(shù)據(jù)驅動決策
1、核心指標監(jiān)控看板
GPM（千次播放成交額）
UV價值（單用戶產(chǎn)出）
2、數(shù)據(jù)工具實戰(zhàn)
巨量云圖行業(yè)對標
飛書多維表格看板搭建
第二天：直播+協(xié)同+增長
六、高轉化直播設計
1、直播場景創(chuàng)新
農業(yè)：田間溯源直播
案例：先正達種子實驗室
汽車：工廠探秘直播
案例：理想汽車生產(chǎn)線
2、話術設計進階
FABE法則：從功能到情感價值升級
逼單技巧：倒計時+庫存可視化
分組演練：設計15分鐘直播話術（主題：產(chǎn)品價值傳遞）
七、私域流量變現(xiàn)
1、私域基建搭建
企業(yè)微信+小程序+社群閉環(huán)設計
快消案例：瑞幸咖啡社群促活SOP
2、用戶LTV提升
復購激勵體系（積分/等級/專屬權益）
農業(yè)適配：種植戶VIP技術服務包
互動：繪制私域運營用戶旅程圖（主題：觸點設計）
八、矩陣協(xié)同機制
1、總部-分子公司分工模型
*廚房內容庫
案例：寶潔多品牌矩陣案例
分布式運營激勵機制
2、跨平臺流量互推
抖音→視頻號跳轉鏈路優(yōu)化
聯(lián)合直播排期策略
案例：小米生態(tài)鏈模式
沙盤推演：設計矩陣協(xié)同作戰(zhàn)圖（主題：資源最優(yōu)配置）
九、AI營銷工具實戰(zhàn)
1、國內AI工具全景圖
內容生成：稿定設計AI文案
數(shù)據(jù)分析：火山引擎數(shù)智平臺
2、提效場景實戰(zhàn)
短視頻批量剪輯（剪映云協(xié)作）
直播實時數(shù)據(jù)監(jiān)控（蟬媽媽看板）
實戰(zhàn)：用AI工具生成10條農技知識腳本（主題：人機協(xié)作效率）
十、2025長效增長規(guī)劃
1、營銷排期設計
關鍵節(jié)點：品種發(fā)布會/豐收節(jié)/極端天氣應對
排期工具：飛書甘特圖協(xié)作模板
2、ROI測算體系
品牌心智占有率模型
LTV（用戶終身價值）測算公式
工作坊：制定Q1排期與ROI目標（主題：資源杠桿效應）
內容工業(yè)化課程
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/322399.html
