經(jīng)營型管理者的商業(yè)敏銳度工作坊
2025-10-29 16:39:46
講師：楊云 瀏覽次數(shù)：15
課程描述INTRODUCTION
· 運營總監(jiān)· 高層管理者· 財務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：楊云
課程價格：￥4980元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2026-05-20
上海
2026-11-26
上海
課程大綱Syllabus
課程背景：
在快速變化的市場，要求管理者有“生意頭腦”、“商業(yè)嗅覺”、或者“對經(jīng)營很有感覺”。從字面上看，它包括商業(yè)常識，即深刻理解組織的財務(wù)、市場和運營職能及相互關(guān)系，以及對市場的敏感度，以作出良好判斷和快速決策的能力。具體而言，商業(yè)敏感度包含了“市場導(dǎo)向”、“財務(wù)敏銳”和“全局思維”三項能力是企業(yè)高管的必備素質(zhì)，不是可有可無的加分項，企業(yè)應(yīng)該對此予以高度重視管理者必須掌握的能力。通過學(xué)習(xí)此課程，全面提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體戰(zhàn)略、決策能力和風(fēng)險能力以及公司盈利能力。
幫助管理者系統(tǒng)建立“財務(wù)敏銳+市場導(dǎo)向+全局思維”三位一體的商業(yè)敏感度，提升在復(fù)雜環(huán)境中做決策、帶增長、控全局的能力。
課程亮點：
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：每模塊配套案例/工具/任務(wù)，強(qiáng)調(diào)實戰(zhàn)輸出
邏輯閉環(huán)：從財務(wù)基礎(chǔ)→市場洞察→全局策略→實戰(zhàn)落地，層層遞進(jìn)
可復(fù)制工具：SCQA、利潤敏感模型、觸點地圖、情景分析表等即學(xué)即用
楊云老師風(fēng)格延續(xù)：強(qiáng)調(diào)親自操盤的案例教學(xué)、互動性強(qiáng)、貼近企業(yè)現(xiàn)實問題
課程收益：
1. 了解除了具體的業(yè)務(wù)工作和事務(wù)性的管理工作，如何將重心轉(zhuǎn)移到了戰(zhàn)略的規(guī)劃和促進(jìn)組織層面的協(xié)同。掌握從組織全局出發(fā)，通盤考慮企業(yè)的商業(yè)模式、經(jīng)營方向、各部門的關(guān)系，并制定出關(guān)鍵戰(zhàn)略、財務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略優(yōu)先級。
2. 了解塑造商業(yè)模式、理解戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)在邏輯、促進(jìn)跨部門協(xié)同、全局化思維以開拓新地區(qū)市場等方面。
3. 隨著經(jīng)營管理者在企業(yè)內(nèi)部逐級升遷，商業(yè)敏感度的提升始終是一個重要話題。因為面臨的挑戰(zhàn)大不相同，商業(yè)敏感度很難在管理者的成長中一蹴而就。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把商業(yè)敏感度作為管理者的一項基礎(chǔ)素質(zhì)，不斷加以培養(yǎng)和強(qiáng)化。
課程大綱：
模塊一：財務(wù)敏銳度：成為軍師
利潤敏感性分析：哪些是利潤的關(guān)鍵因素
百分百可控的預(yù)算：有預(yù)案的預(yù)算
用財務(wù)決策模型找到不可能的世界：夢想總要有的
模塊二：市場敏銳度：業(yè)務(wù)增長
完美價值：客戶三層需求挖掘
顯性需求、隱性需求、潛在需求
案例：完美價值設(shè)計法
SCQA體系
從菜鳥到銷冠的表達(dá)邏輯
實戰(zhàn)演練：重構(gòu)產(chǎn)品介紹腳本
觸點管理與體驗設(shè)計
客戶旅程圖與關(guān)鍵時刻（*）
小組任務(wù)：設(shè)計關(guān)鍵觸點的體驗優(yōu)化方案
模塊三：全局思維：做領(lǐng)先半步的策略
全局的關(guān)鍵：目標(biāo)三要素：方向感、共識度、可衡量
案例研討：目標(biāo)模糊如何導(dǎo)致執(zhí)行偏差？
情景分析與不確定性應(yīng)對
工具：不確定性矩陣
實戰(zhàn)案例
分層策略設(shè)計：必要策略 vs 重要策略 vs 預(yù)備策略
系統(tǒng)思維突破因果局限
從線性思考到動態(tài)閉環(huán)思考
模塊四：用戶思維：品牌價值+爆款打造
品牌思維
品牌雙價值模型：安全價值 + 欲望價值
品牌定位的核心要素
品牌傳播四要素
客戶觸點關(guān)鍵時刻（*）：四條路徑 三個階段
爆款打造
從客戶痛點出發(fā)
在產(chǎn)品或服務(wù)的完美價值上打造爆款
用完美價值運營爆款，實現(xiàn)品牌傳播
楊云老師操盤的爆款案例拆解
客戶思維實戰(zhàn)訓(xùn)練
講師介紹： 楊云老師
² 上海交通大學(xué)特聘教授、吉林大學(xué)兼職教授
² 中國*企業(yè)家俱樂部正和島顧問
² 全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)中國私人董事會主席和教練
² 上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人
² 潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手
² 擁有二十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗，在品牌運營、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗和獨到見解·實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)＜摇?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/324738.html
背景介紹：
職場經(jīng)驗：
20多年的職業(yè)生涯中，具有6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，20年企業(yè)高管管理經(jīng)驗；20多年企業(yè)運營實踐和理論研究經(jīng)歷，曾任*民營集團(tuán)企業(yè)總經(jīng)理，主板上市公司董事，知名品牌服飾大嘴猴的董事長，國內(nèi)領(lǐng)先 的IP運營商天絡(luò)行的董事，普陀山文旅、55度杯、梵高等品牌爆品幕后推手。目前自己運營一家合資實業(yè)公司。
曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表，均瑤集團(tuán)文化傳播公司總經(jīng)理，均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理，上市公司大東方股份有限公司董事。
具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗，尤其熟悉快銷、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。作為1985年中國第一批程序開發(fā)員，主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
學(xué)歷及教育背景：
上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者
上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA
美國西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA
擅長領(lǐng)域：
l 成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
l 企業(yè)高效流程管理
l 大數(shù)據(jù)時代運營數(shù)據(jù)管理
l 品牌營銷團(tuán)隊-識人用人
l 領(lǐng)先半步戰(zhàn)略管理
l 企業(yè)品牌運營管理
l 爆品打造與營銷策略
l 直播及短視頻運營
他是實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)＜?。尤其擅長大數(shù)據(jù)時代，綜合運用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析、提高企業(yè)運營效率、降低企業(yè)運營成本。
授課風(fēng)格：
以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵學(xué)員主動積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。
課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實際管理問題，互動性強(qiáng)。
課后會有行動學(xué)習(xí)計劃給到學(xué)員，實現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。
部分服務(wù)企業(yè)：
金融行業(yè)：上海銀行、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、德國德累斯登銀行股份公司上海分行、星展銀行、蘇格蘭皇家銀行（中國）有限公司、國泰人壽保險有限責(zé)任公司、銀天下、國信證券、中國太平洋財產(chǎn)保險有限公司、中國銀聯(lián)股份有限公司、招商證券股份有限公司、重慶財信企業(yè)集團(tuán)有限公司、北方國際合作股份有限公司
世界五百強(qiáng)：愛立信公司、拜耳集團(tuán)、道達(dá)爾、蒂森克虜伯集團(tuán)、國泰人壽保險有限責(zé)任公司、荷蘭阿克蘇諾貝爾公司、惠普、可口可樂、馬士基集團(tuán)、美國惠而浦公司、歐尚集團(tuán)、日立、中國移動通信、中國中化集團(tuán)公司、蘇格蘭皇家銀行
大型超市、百貨 ：杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司、好美家裝潢建材有限公司、聯(lián)華超市服份有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、尚泰百貨、萬千百貨、上海家得利超市有限公司、卜蜂蓮花（上海）管理有限公司
快速消費品：安徽古井貢酒股份有限公司、芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司、杭州中萃食品有限公司、上海農(nóng)夫山泉飲用水有限公司、雅培中國、伽藍(lán)（集團(tuán)）股份有限公司、百事可樂、青島啤酒股份有限公司、廈門建發(fā)酒業(yè)有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、上海太太樂食品有限公司、上海家化-佰草集、南京小香港食品有限公司、上海佰草集化妝品有限公司、維益食品（蘇州）有限公司
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已開課時間Have start time
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