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流量業(yè)務(wù)投訴處理實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

課程背景
1.學(xué)會(huì)投訴分析方法： 通過(guò)分析流量業(yè)務(wù)的本質(zhì).流量客戶(hù)的特征.流量業(yè)務(wù)的分類(lèi)來(lái)學(xué)會(huì)投訴處理的分析方法與思維方法；
2.掌握投訴處理體系：課程分別通過(guò)流量投訴處理方法.流量投訴處理制度.流量投訴處理流程和流量投訴處理預(yù)防的講解，系統(tǒng)地為學(xué)員搭建流量投訴處理體系；
3.提升投訴處理能力：課程總結(jié)相應(yīng)的投訴處理的方法.話術(shù)和工具，讓學(xué)員在工作崗位上可以直接提升流量投訴處理的能力；
4.深化投訴處理作用：通過(guò)流量投訴處理的學(xué)習(xí)掌握如何通過(guò)投訴促服務(wù)，通過(guò)投訴促營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)投訴促保有.通過(guò)投訴促；

課程收益
1.學(xué)習(xí)分析流量投訴的問(wèn)題及流量投訴的產(chǎn)生原因
2.掌握處理流量投訴處理的思路和基本流程
3.解決流量投訴中常見(jiàn)的投訴問(wèn)題應(yīng)答口徑
4.全面提升投訴處理人員流量現(xiàn)場(chǎng)投訴處理的實(shí)戰(zhàn)技能
5.總結(jié)流量投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)流程與個(gè)性化流量
6.提煉流量

課程大綱
第一部分 4G經(jīng)營(yíng)時(shí)代流量業(yè)務(wù)投訴處理的重要性：
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及推動(dòng)了流量經(jīng)營(yíng)的發(fā)展
2.流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)推動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型
3.客戶(hù)投訴重心的改變推動(dòng)投訴處理的改變
4.流量投訴處理的能力決定客戶(hù)的滿(mǎn)意度
5.流量投訴處理的能力決定流量營(yíng)銷(xiāo)的效果
6.流量投訴處理的能力決定流量業(yè)績(jī)的發(fā)展

第二部分 客戶(hù)流量業(yè)務(wù)投訴的問(wèn)題及原因分析
1.客戶(hù)流量業(yè)務(wù)投訴的問(wèn)題分析：
1.1客戶(hù)流量投訴的類(lèi)型及問(wèn)題
1.2常見(jiàn)客戶(hù)對(duì)流量業(yè)務(wù)投訴的主要原因
.費(fèi)用問(wèn)題.使用問(wèn)題.感知問(wèn)題……
2.客戶(hù)流量業(yè)務(wù)投訴的原因分析：
2.1流量營(yíng)銷(xiāo)宣傳與流量使用感知之間的落差
2.2客戶(hù)流量業(yè)務(wù)的消費(fèi)預(yù)期與消費(fèi)困擾
2.3客戶(hù)流量業(yè)務(wù)的投訴期望與處理結(jié)果的差距
2.4造成流量客戶(hù)不滿(mǎn)意的四大關(guān)鍵要素
2.5客戶(hù)流量業(yè)務(wù)投訴心理軌跡分析
2.6流量客戶(hù)投訴本質(zhì)分析：
.報(bào)怨本質(zhì).問(wèn)題本質(zhì).需求本質(zhì).更好本質(zhì)

第三部分 流量客戶(hù)流量業(yè)務(wù)投訴處理的管理方法與制度
1.流量客戶(hù)投訴處理的管理方法：
1.1流量客戶(hù)投訴管理的明確目的
1.2 流量客戶(hù)投訴管理的基本方針
1.3流量客戶(hù)投訴管理的執(zhí)行管理
1.4流量客戶(hù)投訴處理的統(tǒng)計(jì)評(píng)估
1.5流量客戶(hù)投放處理的分析改進(jìn)
2.制定流量客戶(hù)投訴處理的管理制度：
2.1 流量客戶(hù)投訴處理的體系框架
2.2流量客戶(hù)投訴管理的過(guò)程模型
2.3制定流量客戶(hù)投訴管理的標(biāo)準(zhǔn)化處理流程；
2.4制定流量客戶(hù)投訴管理的個(gè)性化處理流程；
.關(guān)鍵制度制定：流量客戶(hù)投訴處理流程.員工處理流量投訴管理制度
.關(guān)鍵工具制定：流量服務(wù)問(wèn)題小冊(cè)子

第四部分 流量業(yè)務(wù)投訴處理的原則與關(guān)鍵處理技巧
一.流量業(yè)務(wù)投訴處理的關(guān)鍵三步曲：
1.步驟一：分析與歸類(lèi)流量業(yè)務(wù)投訴的類(lèi)型與客戶(hù)特征：
1.1 分析流量投訴客戶(hù)的性格特征：
.根據(jù)客戶(hù)的外表和語(yǔ)言及動(dòng)作行為分析其性格特征
.力量型.表現(xiàn)型.完美型還是和平型的投訴客戶(hù)；
1.2 分析流量投訴客戶(hù)的流量設(shè)訴類(lèi)型：
.流量產(chǎn)品投訴.流量期望投訴.流量服務(wù)投訴.流量競(jìng)爭(zhēng)投訴；
2.步驟二：化解流量客戶(hù)業(yè)務(wù)投訴的情緒影響：
2.1化解流量客戶(hù)情緒影響的本質(zhì)理解；
.先處理心情，再后理事情的順序
2.2化解流量客戶(hù)情緒影響的關(guān)鍵方法：
.動(dòng)之以情.曉之以理
.情感化解情緒之方法與技巧；
.理性化解情緒之方法與技巧；

2.3化解不同類(lèi)型的投訴處理客戶(hù)情緒的演練：
1.1抗拒型的流量客戶(hù)情緒化解演練
1.2保守型的流量客戶(hù)情緒化解演練
1.3猜疑型的流量客戶(hù)情緒化解演練
1.4較勁型的流量客戶(hù)情緒化解演練
3.步驟三：與客戶(hù)達(dá)成雙贏的共識(shí)
3.1以客戶(hù)的動(dòng)機(jī)與需求為基礎(chǔ)達(dá)成雙贏共識(shí)；
3.2以良好的溝通技巧來(lái)達(dá)成雙贏共識(shí)；
3.3以補(bǔ)償進(jìn)階的方法來(lái)達(dá)成雙贏共識(shí)；
3.4以多種理性的方法來(lái)達(dá)成雙贏共識(shí)；
3.5以多種感性的方法來(lái)達(dá)成雙贏共識(shí)；

二.流量業(yè)務(wù)投訴處理的關(guān)鍵話術(shù)提煉與工具總結(jié)：
1.關(guān)鍵話術(shù)提煉之一：化解情緒達(dá)成認(rèn)同的五種話術(shù)；
2.關(guān)鍵話術(shù)提煉之二：轉(zhuǎn)移說(shuō)服的五種常用話術(shù)；
3.關(guān)鍵話術(shù)提煉之三：共識(shí)達(dá)成的八種常用話術(shù)；
4.不害怕流量投訴的工具制定
5.基于不同流量投訴的處理指引表；
三.流量業(yè)務(wù)投訴現(xiàn)場(chǎng)能力演練：
1.學(xué)員提出流量投訴的問(wèn)題進(jìn)行互相演練；
2.應(yīng)用方法針對(duì)不同類(lèi)型的流量客戶(hù)進(jìn)行方法演練；
3.投訴處理案例團(tuán)隊(duì)討論并應(yīng)用方法解決演練；

第五部分 流量客戶(hù)流量業(yè)務(wù)投訴的提前預(yù)防方法
1.流量業(yè)務(wù)投訴提前預(yù)防的重要性
2.流量業(yè)務(wù)投訴提前預(yù)防與客戶(hù)滿(mǎn)意度的正比關(guān)系
3.流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案推廣前的投訴審計(jì)與服務(wù)滿(mǎn)意度管理
4.流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案推廣前的投訴問(wèn)題收集與解決
5.流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的投訴問(wèn)題的收集與應(yīng)答口徑
6.流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程后的客戶(hù)期望值管理以提前以預(yù)防
7.制定流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)前.中.后客戶(hù)投訴提前預(yù)防流程

第六部分 投訴處理*有效解決方法：以投訴促銷(xiāo)售，以投訴促保有；
1.流量業(yè)務(wù)投訴處理的主要目的是客戶(hù)滿(mǎn)意；
2.幫助客戶(hù)解決和處理流量投訴只能讓客戶(hù)沒(méi)有不滿(mǎn)意
3.幫助客戶(hù)處理流量投訴問(wèn)題的關(guān)鍵解決方法：
.問(wèn)題上的解決；
.心態(tài)上的解決；
.行動(dòng)上的解決；
4.客戶(hù)滿(mǎn)意的關(guān)鍵公式為：
.流量客戶(hù)的滿(mǎn)意=解決問(wèn)題+附加價(jià)值
5.流量投訴處理的關(guān)鍵是解決客戶(hù)的投訴同時(shí)給予額外的附加價(jià)值
6.附加價(jià)值=滿(mǎn)足客戶(hù)額外需求
.便捷需求.利益需求.關(guān)懷需求.溝通需求.服務(wù)需求.多層需求；
7.通過(guò)處理投訴問(wèn)題給予客戶(hù)附加價(jià)值來(lái)自然地促成銷(xiāo)售
8.以投訴促銷(xiāo)售，以投訴促服務(wù)，以投訴促保有，以投訴促滿(mǎn)意；
9.以投訴促銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)案例；
10.以投訴促保有的實(shí)戰(zhàn)案例；

第七部分 總結(jié)與提升：通過(guò)課程將解決以下投訴過(guò)程中的問(wèn)題（部分）：
1.流量費(fèi)用高
2.流量活動(dòng)太少
3.網(wǎng)絡(luò)覆蓋不好
4.普遍客戶(hù)使用量少
5.流量計(jì)費(fèi)下行短信推遲
6.老年人對(duì)流量使用上有疑問(wèn)
7.我有WIFI，幫我停流量
8.如何向上網(wǎng)沒(méi)有興趣的客戶(hù)推流量
9.流量沒(méi)怎么用就沒(méi)有了
10.流量使用過(guò)快
11.當(dāng)月流量為什么不能分享給家人
12.當(dāng)月流量為什么不能延續(xù)到下月
13.我是老年人，我不需要融合性資費(fèi)
14.我要取消流量
15.我的山寨手機(jī)自動(dòng)產(chǎn)生流量，安卓手機(jī)會(huì)跑流量
16.請(qǐng)幫我關(guān)掉上網(wǎng)功能
17.鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)不穩(wěn)定不能上網(wǎng)
18.我不清晰裝的軟件會(huì)產(chǎn)生多少流量，我不要
19.加油包為什么比套餐包贈(zèng)送的多啊
20.加油包為什么檔次那么少
21.流量為什么要分本地和省外啊
22.為什么在高速公路上或高鐵上不能用流量
23.我沒(méi)錢(qián)，用不起。

流量業(yè)務(wù)投訴處理實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)