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林偉賢：實踐家知識管理集團董事長； 名師學院 領域?qū)W院院長；《培訓》雜志國際中文版發(fā)行人；華人Business & You、華人Mo
林偉賢講座大全集正版
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ney & You及華人Winning for Life三大國際課程的創(chuàng)辦人；實戰(zhàn)企業(yè)家——【點擊詳細】
回顧第二天的培訓總結： 銷售是有方法的，成功的開發(fā)客戶是可以復制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實的需求，圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓以服務的類型開始了培訓，成功的開發(fā)
我們知道，之所以進行談判，目的是要達成雙贏方案。價格談判，說俗點，就是“砍價”。在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價?？硟r是談判中的關鍵
當談判桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下，往往導致談判的破裂，如果將談判議題進行剖析拆分，分解為多個小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達成協(xié)議的機會。 在談判中，往往存在一些看似非對
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的，經(jīng)濟學是最暴力的談判，它是通過拳頭的方式來積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，利益才
談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個可能會顛覆你認知的概念，你覺得銷售談判的目的是什么？說服對方接受你的觀點是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價了，真的不能再讓了，我根本就沒有賺你的錢，不信你看我的進貨單，你覺得你有可能說服對方嗎？很難是吧
教你一個在談判中非常實用的說服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡單講就是兩次鋪墊，一次終結，先說一個故事，聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候，為了激勵員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到，因為疫
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光，上午聽了王越老師的內(nèi)容，主要談談以下一點感悟：對客戶的了解（客戶情報工作的收集）！很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么在談判過程中占據(jù)主動權呢？跟大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、給對方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個人，周末出來，如果你問他周末有空嗎？能不能出來？他很有可能回答沒空，那你就被動了。但
羅淼
石建江
郁春江
李迅吉
葉鎧嘉
景楠
李國勇
石晟圻
劉潔
盛少聰
鄭迪軒
敬吉芳
卓飛
王文慶
周薇