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《價(jià)值銷(xiāo)售》作者，10年IBM銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，6年?yáng)|北大學(xué)講師背景，IBM全球銷(xiāo)售獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，在國(guó)內(nèi)第一個(gè)系統(tǒng)性提出價(jià)值銷(xiāo)售理念，北京銷(xiāo)客天下科技有限公司創(chuàng)始人，專(zhuān)注于以“追求銷(xiāo)售利潤(rùn)”為宗旨的B2B銷(xiāo)售咨詢(xún)和培訓(xùn)，善于將西方銷(xiāo)售理論和中國(guó)銷(xiāo)售環(huán)境要結(jié)合，善于通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)文化詮釋銷(xiāo)售方法，提供“【點(diǎn)擊詳細(xì)】
跟客戶(hù)聊什么？聊客戶(hù)感覺(jué)興趣的。 客戶(hù)對(duì)什么感興趣？對(duì)自己的業(yè)務(wù)和個(gè)人相關(guān)最感興趣。 ...
"分而治之"是處理復(fù)雜問(wèn)題的最佳方案，面對(duì)紛繁復(fù)雜的客戶(hù)和商機(jī)，你可以無(wú)從下手，我們可以用5W2H思...
? ? 在我們的銷(xiāo)售培訓(xùn)中 我們有個(gè)勾搭李白的場(chǎng)景 原則是不準(zhǔn)賣(mài)東西...
? ? 我在IBM做銷(xiāo)售的早些時(shí)候 經(jīng)常借電腦給客戶(hù)評(píng)估我們的軟件產(chǎn)品...
? ? 銷(xiāo)售是個(gè)煎熬的職業(yè) 每天都有人問(wèn)你： 那個(gè)單子有把握嗎？ ...
看過(guò)許多銷(xiāo)售的文章，聽(tīng)過(guò)一些銷(xiāo)售的課，B2B銷(xiāo)售需要流程，可是流程的起點(diǎn)在哪里？ 一個(gè)不生不熟...
篇首語(yǔ) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樾刨?lài)，而異議是獲取客戶(hù)信賴(lài)的事故多發(fā)地。異議是客戶(hù)已經(jīng)形成的觀點(diǎn)，對(duì)異議說(shuō)N...
做銷(xiāo)售有單子就怕客戶(hù)出事，沒(méi)單子就盼著客戶(hù)有事，要沒(méi)事找事。從哪找事？從內(nèi)外部環(huán)境中找事。 今天，...
簡(jiǎn)單銷(xiāo)售出賣(mài)體力，市場(chǎng)和產(chǎn)品決定了贏的概率，做了動(dòng)作通常就會(huì)有結(jié)果，銷(xiāo)售需要豁出去和勤奮，多打雞血多...
? 性格不同導(dǎo)致溝通風(fēng)格不同，客戶(hù)愛(ài)說(shuō)我們不能打斷客戶(hù)，客戶(hù)不說(shuō)我們不能敲客戶(hù)...
情提示 客戶(hù)關(guān)系對(duì)銷(xiāo)售的重要性無(wú)人質(zhì)疑，可是總有銷(xiāo)售能隨意出入客戶(hù)老大的辦公室，總有銷(xiāo)售死乞白...
什么是銷(xiāo)售策略？ 銷(xiāo)售策略要回答以下三個(gè)問(wèn)題： 1，資源：在你的戰(zhàn)場(chǎng)上你要投入多少兵力？...
? 絕大多數(shù)西方銷(xiāo)售理論都會(huì)引用孫子兵法中的軍事思想，我們更加關(guān)注孫子兵法第一篇《始計(jì)》中提出...
? 銷(xiāo)售需要從實(shí)用的銷(xiāo)售工具著手，掌握收集信息和分析信息的方法，收集什么信息轉(zhuǎn)變了你的關(guān)注點(diǎn)，...
資本退潮、物價(jià)上漲、社保新政、中美貿(mào)易、國(guó)進(jìn)民退，凜冬已至，真正考驗(yàn)企業(yè)特別是民企業(yè)商業(yè)模式贏利能力...
袁德清
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