石楊 博士。清華大學(xué)畢業(yè),英國留學(xué)攻讀MBA,美國麻省理工學(xué)院、美國哈佛大學(xué)商學(xué)院培訓(xùn)商務(wù)談判,與國際*談判專家交流。
石楊 博士不僅掌握國際上常用商務(wù)談判方式方法,而且深入了解培訓(xùn)談判學(xué)員的現(xiàn)代技巧,例如模擬談判培訓(xùn)技術(shù),掌握從最基礎(chǔ)到*、難度上逐級遞增的商務(wù)談判及模擬培訓(xùn)技術(shù),掌握10【點(diǎn)擊詳細(xì)】
我們知道,之所以進(jìn)行談判,目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判,說俗點(diǎn),就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價(jià),工作上少不了和合作方砍價(jià)??硟r(jià)是談判中的關(guān)鍵
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中,往往存在一些
談判作為市場業(yè)務(wù)拓展過程中,確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段,為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好,有的人卻往往陷入被動(dòng),深感無米之炊呢? 用實(shí)例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久
一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個(gè)共贏的結(jié)果,大家達(dá)成一致,并且建立起友誼。而第二種是競爭型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說不,他就停不下來。面對這種人,你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如
在營銷的過程中,我們經(jīng)常的與客戶進(jìn)行接觸和交流,針對合作項(xiàng)目進(jìn)行溝通,期間談判在所難免,某些事宜沒能達(dá)成共識需要談判,達(dá)成共識后怎樣實(shí)現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判,當(dāng)出現(xiàn)爭議和問題時(shí),我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強(qiáng)化談判協(xié)商,在許多
<p> 客戶做出購買決策,這才是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對客戶也是至關(guān)重要的決定,站在客戶的角度,臨近決策時(shí),客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決,擔(dān)心自己的采購決策
在確立代理商的談判過程中,工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個(gè)步驟進(jìn)行。 第一步:談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀,產(chǎn)品種類,規(guī)模,員工人數(shù),資金實(shí)力,網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等 2.擬
被客戶帶節(jié)奏,你怎么可能成交客戶?因?yàn)槟闾樦蛻袅耍呛苋菀妆豢蛻艨紤]考慮的。90%的銷售,在銷售過程中只是在回答問題,并沒有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的,因?yàn)樗皇窃趩査犝f過的,他想了解的那就是隨口問問,問完就