石楊 博士。清華大學畢業(yè),英國留學攻讀MBA,美國麻省理工學院、美國哈佛大學商學院培訓商務談判,與國際*談判專家交流。
石楊 博士不僅掌握國際上常用商務談判方式方法,而且深入了解培訓談判學員的現(xiàn)代技巧,例如模擬談判培訓技術,掌握從最基礎到*、難度上逐級遞增的商務談判及模擬培訓技術,掌握10【點擊詳細】
<p> 客戶做出購買決策,這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關鍵一環(huán)。對客戶也是至關重要的決定,站在客戶的角度,臨近決策時,客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決,擔心自己的采購決策
為什么中國人無論在哪里,都喜歡論資排輩,在家庭的聚會上,論年齡排輩,在學術界里面論成果排輩,在商人圈子里面,大家論財富多少排輩,而這是為什么桃園三結義頭一次見面,這哥仨就開始分誰大誰小。而這是為什么劉備能夠成為老大,其實并不是因為他年齡大,
會不會談判,是評判一個項目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標,這三個方法,快速提升判斷力。 第一,談判要有邏輯。沒有邏輯的談判,最后可能會被對方的思維牽著走,或者出現(xiàn)激烈的爭吵,有邏輯的溝通,就是需要我們有明確的主張,并且論據(jù)能夠正確支持主張
在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當甲方有求于乙方的時候,無論甲方再耐不住性子,也得強迫自己聽完對方講的話。 要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點: 1、資源。第一個是資源,包括物
談判有三個天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個三個天條呢? 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用,你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤,否則你的初心是不對的。 2、是講實話
銷售培訓必學一、不買有什么代價? 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題,而且這些問題不解決,會產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當然如果銷售人員一開始沒有細分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。
你是不是也想擁有強大的氣場?三招助你提升強大的氣場。 1、減少各種小動作,一會兒摸臉,一會兒捋頭發(fā),都在告訴對方,你很緊張,沒有準備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動,語速就會加快,語調(diào)就會升高,這樣只會把你的
作為專業(yè)的銷售人員,初次拜訪潛在目標經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機會是所有銷售過程中努力的重點。一般先電話預約,或者通過圈內(nèi)的朋友介紹,確定時間地點,再登門拜訪。應注意的是,合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的