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如何去識別一個(gè)優(yōu)秀的大客戶銷售的話，其實(shí)你在面試過程當(dāng)中的話，重點(diǎn)去跟他溝通的是他在拜訪前的準(zhǔn)備工作。如果他跟你去分享的，就是他如何在推進(jìn)過程當(dāng)中的一些銷售技能，他不是一個(gè)非常優(yōu)秀的大客戶銷售。因?yàn)榇罂蛻翡N售的話是重視計(jì)劃的，那四大計(jì)劃策劃...
給客戶設(shè)計(jì)方案以后，客戶就直接說暫時(shí)不考慮了這個(gè)難點(diǎn)問題的核心是在哪里？就是當(dāng)客戶他需要主動接受方案還是被動接受方案，這是需要銷售做一個(gè)診斷的。如果銷售是主動讓客戶去接受這樣一個(gè)設(shè)計(jì)方案的話，那么客戶的需求沒有被打開。所以你今天一廂情愿讓客...
大家在做產(chǎn)品或者是買產(chǎn)品的時(shí)候都知道，因?yàn)橘徺I的人不一樣，所以任何一個(gè)產(chǎn)品都需要做市場的細(xì)分。市場細(xì)分這件事到底是怎么分出來的呢？我們就來探討一下這個(gè)話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品的時(shí)候，他們的出發(fā)點(diǎn)不一定是一樣的。如果一個(gè)人買梨是為了當(dāng)水...
前幾天發(fā)現(xiàn)了這么一句話是這么說的，原來不是大家的經(jīng)濟(jì)不好，而是我個(gè)人的經(jīng)濟(jì)不好。我覺得這句話非常有意思，大家知道在順境中是非常難以出機(jī)會的，因?yàn)樵陧樉钞?dāng)中往往資源會比較豐富，而巨頭利用資源的效率比我們要高很多。他們具有先天的競爭優(yōu)勢，而在逆...
我發(fā)現(xiàn)，最近困擾銷售問題的企業(yè)家還是蠻多的，有一個(gè)學(xué)員，他是做服裝的拉鏈生產(chǎn)的，而且的話供應(yīng)的基本上是國外的一些大品牌，直到最近疫情幾年，才轉(zhuǎn)回到國內(nèi)的這樣一個(gè)內(nèi)銷的市場。他們的銷售遇到了什么問題呢？其實(shí)他們的拉鏈品牌在他們這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做到...
只要結(jié)果，不管過程的人，這都是要么懶，要么是不專業(yè)，什么是好目標(biāo)？第一個(gè)首先要穩(wěn)存量，我們今年干了多少業(yè)績，這叫存量的業(yè)績。第二個(gè)還要謀增量，我們在這個(gè)存量的基礎(chǔ)之上，我們能做多少的增量。在明年不同類型的品相如何制定目標(biāo)？有傳統(tǒng)的品相，有創(chuàng)...