采購(gòu)商務(wù)談判的流程你知道嗎？采購(gòu)談判是供應(yīng)鏈管理中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。介紹一下商務(wù)談判的流程。一般采購(gòu)商務(wù)談判要經(jīng)歷，詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)，接受、簽訂合同這五個(gè)環(huán)節(jié)。
1、詢盤(pán)。詢盤(pán)是指交易一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品而向交易別一方詢問(wèn)，該商品交易的各項(xiàng)條件，有時(shí)是對(duì)市場(chǎng)做一次初步試探，是正式進(jìn)入談判過(guò)程的先導(dǎo)。
2、發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)是交易一方因出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品而向交易的另一方提出買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的各種交易條件，并表示愿意按照這些交易條件訂立合同。
3、還盤(pán)。還款是指收盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不同意或不完全同意，反過(guò)來(lái)向發(fā)盤(pán)人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示，可以理解為咱們買(mǎi)東西討價(jià)還價(jià)。一筆交易的達(dá)成，往往要經(jīng)歷多次還盤(pán)和再還盤(pán)的過(guò)程
4、接受。構(gòu)成一項(xiàng)有效接受，應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本條件，接受必須無(wú)條件的，在一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)表示，由合法的受盤(pán)人表示，以聲明形式或其他形式表示傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人
5、簽訂合同。在商品交易中，一般都可通過(guò)簽訂書(shū)面的合同來(lái)確認(rèn)，合同內(nèi)容必須與雙方談妥的事項(xiàng)及其要求完全一致。特別是主要的交易條件被要定的明確和肯定。
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