銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要目標、機制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運作，業(yè)績完不成，往往與這三者直接相關。
1、業(yè)績目標制定不科學，缺乏科學的分析、預測和考量，致使目標源頭不清晰，目標值沒有依據(jù)，與公司執(zhí)行力不匹配。
2、管控機制不完善，很多企業(yè)在制定銷售目標以后，僅僅是將目標做數(shù)字的分解，分解到節(jié)點、部門和人頭，然后坐等目標驗收，缺乏可預見的、可操作的管控系統(tǒng)和實施路徑。
3、銷售執(zhí)行不到位，業(yè)務員目標意識，銷售意識淡薄，主動性不強，銷售人員專業(yè)度不夠，業(yè)務水平素質技能欠缺，團隊管理者管理不善，領導力缺乏，無法驅動成員為目標積極奮斗，對團隊成員的工作也不能給予有效的指導和幫助。
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