銷售問(wèn)問(wèn)題，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一個(gè)，你不要總問(wèn)客戶要買什么產(chǎn)品，你要先問(wèn)客戶要解決什么問(wèn)題，解決什么問(wèn)題，你才能知道對(duì)癥下藥。
第二點(diǎn)，多問(wèn)一些場(chǎng)景的問(wèn)題，客戶在沒(méi)有用這款產(chǎn)品的時(shí)候，他是一個(gè)什么樣的場(chǎng)景？這個(gè)場(chǎng)景也許就直接擊中他的要害，這種情況你才能準(zhǔn)確的捕捉到客戶的真實(shí)需求，然后再順利成交。
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