很多銷售認為這類客戶很好搞定，但是事實恰恰相反，到最后不僅單沒有簽到，還把老客戶的關系給搭了進去。接下來的分享就解決這個問題，先說明轉(zhuǎn)介紹來的客戶，他對品牌有初步的認識這不假，但是輪到自己掏錢的事兒，誰都會加倍小心。不管你如何套近乎，你想和他談交情，但是他心里清楚和你談的是生意。分享一個操作，既給足老客戶面子，又給足新客戶下單的信心。
楊總，感謝張姐能介紹你過來，張姐說會幫我介紹客戶，還真的介紹過來了，能結(jié)識到張姐這樣說話算話的人確實很不容易，就沖這一點。不管今天能不能定，我先準備兩份禮品，一會兒你帶走，一份為你準備，另外一份兒還有勞楊總帶給張姐。這句話，誰的面子都照顧了，然后繼續(xù)楊總，雖然張姐是在我們這邊定的，但是現(xiàn)在是你在買產(chǎn)品，正在對你負責的立場，產(chǎn)品我會詳細的介紹一遍，只要產(chǎn)品能看上，價格不用你說我去幫你申請。當你這樣一說，既沒有給他必須買的壓力，又如此的對他負責，那客戶心里肯定相當舒服，簽單的概率也會提升。記住誰在購買就要和誰去建立關系，你才有更多的新客戶變成老客戶。
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