再便宜兩千我就定了，劉總沒問題，就按您說的來吧。怎么這么回？你問我做銷售最忌諱什么？今天我就告訴你，做銷售最忌諱的就是輕易的讓步。試想一下一家服裝店賣衣服，看上一件上衣標(biāo)價(jià)680，通常我們會(huì)很自然而然的討價(jià)還價(jià)一下，再便宜200吧，然后營業(yè)員告訴你好的，這邊交錢你會(huì)怎么想？我去上當(dāng)了，應(yīng)該在殺點(diǎn)價(jià)，這邊兒衣服也可能就值100塊錢。
所以客戶還價(jià)的時(shí)候不要輕易的讓步這請你記住這三點(diǎn)原則，不到讓步的時(shí)候絕不讓步，讓步的幅度每次要越小越好，要讓客戶感覺到少一分錢你都在肉疼。每次讓步都要為自己換取相對應(yīng)的利益。回答，劉總之前跟您說的真的是*價(jià)了，價(jià)格這一塊兒沒能讓您滿意的，真的很抱歉。要不這樣，您今天先定了，我想辦法在后期給您多省點(diǎn)錢，其實(shí)最后都是一樣的。行，后面的服務(wù)一定要給我做好。
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