三顧茅廬式銷售已經(jīng)沒(méi)用了，靠誠(chéng)意打動(dòng)客戶很難。陌生拜訪，不像過(guò)去，三顧茅廬，第一次第二次第三次，靠誠(chéng)意打動(dòng)客戶。如果你是拜訪政企客戶，他從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)你，你直接上門(mén)拜訪，他知道你是干什么的嗎？你是不是來(lái)監(jiān)督我呢？你是不是來(lái)釣魚(yú)執(zhí)法，所以說(shuō)陌生拜訪有效，但是他的效率非常低。我之前啊做大客戶的時(shí)候，挖掘商機(jī)最有效有三個(gè)渠道。
第一就是老客戶的二次銷售。第二是什么？轉(zhuǎn)介紹質(zhì)量最高。第三是什么？就是市場(chǎng)活動(dòng)這三個(gè)渠道啊，你比如說(shuō)邀請(qǐng)客戶參加市場(chǎng)活動(dòng)目的是什么？你想不想體驗(yàn)一下目前*的產(chǎn)品，*科技的發(fā)展。你想不想了解一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用了什么產(chǎn)品帶來(lái)了什么價(jià)值，這些啊都是很好的，請(qǐng)客戶出來(lái)參會(huì)，然后聊啊給他帶來(lái)的價(jià)值，比你直接陌生拜訪這個(gè)效果要來(lái)的更好。
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