分享一個(gè)秘密，年薪50萬(wàn)加的銷(xiāo)售高手，成交邏輯到底是什么？80%的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是20%的客戶貢獻(xiàn)的，所以銷(xiāo)售高手都會(huì)在鎖定精準(zhǔn)客戶之后，重點(diǎn)成交大客戶，換句話*高手在鎖定精準(zhǔn)客戶，而普通銷(xiāo)售只是在找客戶，這也就是同樣身為銷(xiāo)售，拿到的業(yè)績(jī)結(jié)果卻相差十萬(wàn)八千里，如何鎖定精準(zhǔn)客戶？
第一步，聚焦篩選。要聚焦有購(gòu)買(mǎi)力，有付款能力的客戶。
第二步，售前分析。做好準(zhǔn)備，有針對(duì)性的去攻克，要知道成交有錢(qián)人，比成交有需求的人更重要。
那篩選出精準(zhǔn)高客之后，如何成交大客戶？
一、要了解大客戶的深層需求。他最關(guān)注的問(wèn)題是企業(yè)的生存和發(fā)展，他最關(guān)心的指標(biāo)是收入增長(zhǎng)和利潤(rùn)，他最擔(dān)憂的是虧損和被淘汰。
二、要建立產(chǎn)品差異化的亮點(diǎn)塑造。就是讓客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品能夠滿足他的核心需求。
三、要提升自身的意義分析和處理能力，認(rèn)同客戶，理解客戶，讓客戶信賴你，同時(shí)你的方案還能夠引領(lǐng)客戶，這就是成交高客成交大客戶的關(guān)鍵。
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