做銷售，如果嘴笨，教你兩個(gè)口訣。
第一，如果想成交富人，那么說(shuō)話一定有氣勢(shì)，有錢人身邊一定不會(huì)缺少阿諛?lè)畛械娜?，如果想去討好和迎合他，那他一定?huì)對(duì)你心存戒備，所以如果想成交這類客戶，那一定要展現(xiàn)出你的專業(yè)和自信，說(shuō)話是一定要有氣勢(shì)，一定要給他分析利害關(guān)系，有錢人最害怕的就是失去，當(dāng)他能夠認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性，就會(huì)對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從，打消對(duì)你的戒備心理。
第二，如果想要成交窮人，那么說(shuō)話的態(tài)度一定要謙虛，要知道沒(méi)錢的客戶，通常社會(huì)地位相對(duì)會(huì)比較低，他們就少受到別人的尊重，所以如果想成交這類客戶，那在溝通的時(shí)候，一定要表現(xiàn)的非常謙虛，對(duì)方就會(huì)對(duì)你心存感激，那么自然你說(shuō)的話，在他心里就一定會(huì)有分量。
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