二次跟進(jìn)客戶時(shí)，微信怎么發(fā)，才能幫你輕松鎖定成交。今天的話術(shù)呢分四步讓你跟完后，客戶對你感激不盡。找死的銷售啊，就喜歡問你考慮的怎么樣呢？喜歡嗎？要不要?。课揖婺愎?，客戶在糾結(jié)時(shí)，你要是逼著客戶做決定，客戶就會(huì)對你說暫時(shí)不考慮，你以為是緣分沒到，實(shí)際上是遭人嫌棄。所以記住今天的話術(shù)結(jié)構(gòu)，回顧過去，表明態(tài)度送上錦囊，強(qiáng)化優(yōu)勢。王哥，不好意思啊，這幾天有點(diǎn)小忙，但一直也掛念著您的事情。上次我們交流時(shí)呢，您說您主要想解決ABC這幾個(gè)問題，之前呢也看過BBA這些產(chǎn)品比較在乎一二三這幾個(gè)方面，您走了以后呢，我一直在想針對于您的需求，我們這行的產(chǎn)品有哪些地方只要您關(guān)注到就能幫您選到心儀的產(chǎn)品。
所以我結(jié)合您的需求，對比了很多產(chǎn)品后，給您做了一個(gè)參考的標(biāo)準(zhǔn)。我相信不管你選誰家的產(chǎn)品，只要掌握了這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，應(yīng)該都沒問題。同時(shí)我也想告訴您，您說的一二三方面，目前大部分公司幾乎都能滿足，所以你也不用太過擔(dān)心，反而是四五六這幾個(gè)方面你應(yīng)該多關(guān)注關(guān)注。您先看看我做的這份對比表哈，后面呢我再給您電話討論，你問我四五六到底是哪些方面？很簡單嘛，你產(chǎn)品的優(yōu)勢，人的大腦其實(shí)很簡單，只要你說的有道理，我就懶得去懷疑。所以當(dāng)你跟客戶建立的標(biāo)準(zhǔn)悄悄對你有利時(shí)，那你的成交就是順?biāo)浦鄣膯栴}。記住，跟進(jìn)客戶的考慮期，永遠(yuǎn)不要瞎著急，輸出價(jià)值勝過一切花言巧語。
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