所有厲害的銷售都是會(huì)帶節(jié)奏的，但凡是能聊完，讓客戶下單的，都是反向掌握主動(dòng)權(quán)的高手?？蛻粽f你們家哪兒都好，就是太貴了。這丟單的經(jīng)常一張口，就是趕緊解釋，我們家貴在哪里？一分價(jià)錢一分貨，那各位這單就又毀了呀。那這個(gè)時(shí)候您只需要干一件事情，知道把皮球重新踢回去。王總，看您說我們家太貴了，那您是跟之前看過的，哪家比較喜歡的比起來(lái)貴一點(diǎn)呢？還是跟您心里邊的預(yù)算比超出來(lái)一點(diǎn)呢，說一下嘛，不用怕我不好意思。你看他要是開始回答你的問題了呀，節(jié)奏是不是就被你拿回來(lái)了？
那如果這個(gè)客戶又把皮球推回來(lái)了，你不用管，你直接給我報(bào)個(gè)底價(jià)，這不僅僅要接住停好球，還要加點(diǎn)弧度，把球再踢回去。王總，你也知道，我們主打的就是性價(jià)比不好，最近還在做活動(dòng)。這市場(chǎng)上啊同類的都要一千以上，我們家才六百，不過我的權(quán)限的確有限。您可以跟我說一下您的期待價(jià)格，我想辦法去幫您給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，到時(shí)候就算申請(qǐng)不下來(lái)，我們也都不留遺憾。你看做銷售，如果不會(huì)踢皮球，那干起來(lái)你就是很累，只能啊被客戶拿捏，一直回答問題，然后就變成了備胎，所以就是看誰(shuí)能帶誰(shuí)的節(jié)奏了。
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