做生意與其讓人牽著鼻子走，不如放開(kāi)手腳對(duì)著干，這才是小企業(yè)以小博大以弱勝?gòu)?qiáng)的捷徑。二十年前，國(guó)內(nèi)的快餐市場(chǎng)幾乎被洋品牌所占據(jù)，直到某功夫的出現(xiàn)，才改變了中式快餐被壓制的格局，而他的方式就是找最強(qiáng)的對(duì)手制造沖突借勢(shì)突圍。
1、首先，他利用油炸食品沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的顧客認(rèn)知提出了營(yíng)養(yǎng)還是真的好。利用烹飪工藝帶給營(yíng)養(yǎng)上的差異，直接攻擊洋快餐的軟肋，麥肯的頻頻回應(yīng)，也讓他成功傍上了大腿，自提了身價(jià)。當(dāng)然，制造沖突一定是全方位的。為了強(qiáng)化更有營(yíng)養(yǎng)的定位，他砍掉了所有油炸食品，即便是原本賺錢(qián)的產(chǎn)品原則，就是對(duì)手做的。
2、我就反對(duì)，就連套餐的價(jià)格也特地比麥肯貴上一塊錢(qián)。同時(shí)更是采用功夫龍的中國(guó)文化符號(hào)與曼叔叔的西式文化符號(hào)，形成東西文化沖突。就這樣，他很快成為了中式快餐的頭部品牌制造沖突的核心在于針對(duì)對(duì)手的弱點(diǎn)，提出相反，主張對(duì)手越強(qiáng)，沖突為自己帶來(lái)的勢(shì)能就越大。這僅僅是沖突營(yíng)銷(xiāo)中，眾多品牌突圍案例之一，書(shū)中把如何洞察人性和制造沖突擋得非常透透徹，值得所有想做品牌營(yíng)銷(xiāo)，想找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的老板去學(xué)習(xí)。
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