金融銷(xiāo)售學(xué)會(huì)服務(wù)好這3類(lèi)客戶，當(dāng)面對(duì)不同財(cái)富層級(jí)的客戶時(shí)，一定要注意非常微妙的不同以及很細(xì)小的一些心理特質(zhì)。
一、精英人群（幾十萬(wàn)級(jí)別財(cái)富）。需要專(zhuān)業(yè)高效，找到最高性價(jià)比的產(chǎn)品。例如公司中層高管，他們希望銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)高效。
二、中產(chǎn)階級(jí)。心理比較微妙，他們希望得到非一般的體驗(yàn)，需要超期待服務(wù)和與眾不同的服務(wù)。
三、高凈值人士。身邊不缺開(kāi)拓業(yè)務(wù)的人，銷(xiāo)售需要精準(zhǔn)把握他們的需求，在合適的時(shí)機(jī)送上適配的產(chǎn)品。銷(xiāo)售要有足夠多的差異化能力，不一定是最專(zhuān)業(yè)的人，但要能最好滿足客戶需求。與這類(lèi)客戶需要比較長(zhǎng)周期的信任，要保持極致的真誠(chéng)，足夠用心和有耐心地觀察，找到真正適合他們的時(shí)間點(diǎn)和產(chǎn)品再出擊，這可能是最好的選擇。
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