大多數(shù)猶豫不決的客戶都是因?yàn)槟悴粫?huì)柔性逼單，俗話說(shuō)得好逼單用不好訂單全跑掉，所有的努力可能就因?yàn)槟阒粫?huì)很著急的說(shuō)這個(gè)優(yōu)惠快結(jié)束了這個(gè)名額就剩最后一個(gè)了。這樣說(shuō)的問(wèn)題啊就在于所有的客戶天生都不喜歡被欺騙更不喜歡被威脅，會(huì)直接徹底消耗掉客戶對(duì)你的好感，所以啊逼單一定要時(shí)刻句句從客戶的利益角度出發(fā)柔性逼單理性闡述。
你可以這么說(shuō)王總今天您又跟我說(shuō)考慮考慮我依然支持您考慮好再做決定。您到現(xiàn)在還沒(méi)有確定合作雖然不直接拒絕我的具體原因我不清楚，但是您還愿意接我電話想必您對(duì)我們的產(chǎn)品還是感興趣的。您啊也別有壓力有什么顧慮您直接跟我說(shuō)，能搞定了咱們就合作假如搞定不了我就不打擾您了繼續(xù)想辦法等搞定了咱們?cè)倮^續(xù)。這個(gè)話術(shù)策略非常簡(jiǎn)單就是用銷售的真心話引出客戶的心里話，做銷售的必殺技就是你的真誠(chéng)。
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/zixun_detail/129549.html
