一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八大途徑
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)造一種在線營(yíng)銷環(huán)境，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和執(zhí)行技巧的提升。以下是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八種主要方法，供大家參考。
企業(yè)需要明確自身產(chǎn)品的品牌，然后積極推廣。知名品牌可以迅速宣傳其線下品牌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立品牌形象，提升整體企業(yè)形象。網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，因此網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。接下來(lái)，通過(guò)一系列的推廣措施，提高顧客對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度。
使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的企業(yè)應(yīng)明確自身產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費(fèi)群體，有針對(duì)性地進(jìn)行消費(fèi)群體的尋找。產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，它決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)人群。選擇適合的產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)注的因素。企業(yè)應(yīng)以*價(jià)格提供最好的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話。由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息公開(kāi)化，消費(fèi)者很容易了解所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格。企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品性能、價(jià)格特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。
在品牌推廣階段，可以通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)回饋消費(fèi)者，以此占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，它利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果，可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告可以在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落挖掘潛在客戶，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，促進(jìn)網(wǎng)下銷售，避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)等，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?？梢蚤_(kāi)通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地。有能力的話可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等。為了吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，如建立網(wǎng)站的同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，增加銷售途徑。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶群和企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有其獨(dú)特的互動(dòng)方式。企業(yè)可以選擇有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的廣告費(fèi)用。搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，從而提高網(wǎng)絡(luò)曝光度。
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站非?；鸨?，因此可以利用SNS營(yíng)銷策略找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。SNS社交網(wǎng)站用戶群體龐大且黏度高、傳播速度快?？梢酝ㄟ^(guò)打造公共主頁(yè)、投放廣告和植入游戲等方式進(jìn)行SNS營(yíng)銷。
二、企業(yè)的培訓(xùn)方式有哪些
傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式主要是通過(guò)語(yǔ)言傳授系統(tǒng)知識(shí)給受訓(xùn)者。這是一種在職培訓(xùn)方法，讓受訓(xùn)者在一定時(shí)期內(nèi)變換工作崗位以獲得不同崗位的工作經(jīng)驗(yàn)。師帶徒培訓(xùn)是一種現(xiàn)場(chǎng)個(gè)別培訓(xùn)的方法，由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)能手或直接主管人員在工作崗位上對(duì)受訓(xùn)者進(jìn)行培訓(xùn)。此外還包括研討法培訓(xùn)、視聽(tīng)技術(shù)培訓(xùn)和案例分析法等培訓(xùn)方式。
企業(yè)培訓(xùn)的效果在很大程度上取決于培訓(xùn)方法的選擇。選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法需要考慮培訓(xùn)的目的和內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象的自身特點(diǎn)以及企業(yè)具備的培訓(xùn)資源等因素。常用的培訓(xùn)方式包括演講、小組討論、多媒體培訓(xùn)、案例研究、模擬訓(xùn)練以及線上課程等學(xué)習(xí)方式不一而足，各有優(yōu)劣。在選擇時(shí)需要考慮學(xué)習(xí)目標(biāo)所需的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)等因素來(lái)選擇適合的培訓(xùn)方式。三、員工數(shù)量及特性的培訓(xùn)方法選擇
在教育培訓(xùn)中，參與學(xué)習(xí)的員工人數(shù)以及他們所具備的知識(shí)技能，都是影響培訓(xùn)方式選擇的重要因素。當(dāng)員工數(shù)量不多時(shí)，可以采用小組討論或角色扮演等互動(dòng)性強(qiáng)的培訓(xùn)方法，這樣有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力及實(shí)踐能力。而當(dāng)員工人數(shù)眾多時(shí)，為了確保培訓(xùn)的效率和效果，演講、多媒體教學(xué)、以及舉辦大型的研討會(huì)等更為適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方式可能更為合適。員工人數(shù)的多少還直接關(guān)系到培訓(xùn)的效果能否*化。
四、學(xué)員特性的培訓(xùn)方式探討
學(xué)習(xí)者所具備的基本知識(shí)和技能的多少，對(duì)培訓(xùn)方式的選取得影響深遠(yuǎn)。不同的學(xué)員特性需要采用不同的培訓(xùn)策略。比如，對(duì)于擁有一定基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)員，可以通過(guò)高階的研討會(huì)或者案例分析來(lái)進(jìn)一步提升他們的專業(yè)技能；而對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)薄弱的學(xué)員，則可能需要從基礎(chǔ)理論開(kāi)始，逐步提升。
五、科技在培訓(xùn)中的應(yīng)用與支持
現(xiàn)代培訓(xùn)方式中，科技的運(yùn)用已經(jīng)越來(lái)越普遍。有些培訓(xùn)方式需要相關(guān)的科技知識(shí)或技術(shù)工具的支持。比如，電腦化訓(xùn)練自然離不開(kāi)電腦的配合，影音互動(dòng)學(xué)習(xí)則至少需要學(xué)員會(huì)使用電腦和影音設(shè)備。培訓(xùn)單位或組織是否能提供相應(yīng)的技術(shù)和器材，將直接影響到是否能夠采用高科技的培訓(xùn)方式。
六、各類企業(yè)培訓(xùn)方法及其適用性
企業(yè)培訓(xùn)方法多種多樣，包括應(yīng)崗培訓(xùn)、提高培訓(xùn)、發(fā)展培訓(xùn)、人文培訓(xùn)以及拓展培訓(xùn)等。應(yīng)崗培訓(xùn)和提高培訓(xùn)主要是為了幫助員工達(dá)到崗位的要求和提高工作業(yè)績(jī)。發(fā)展培訓(xùn)則更注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。而人文培訓(xùn)和拓展培訓(xùn)則更加注重員工的全面發(fā)展和體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。
其中，拓展培訓(xùn)是一種典型的戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)，它強(qiáng)調(diào)學(xué)員去“感受”學(xué)習(xí)，而不僅僅是聽(tīng)講。這種培訓(xùn)方式能夠有效地提高學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效果。拓展培訓(xùn)通過(guò)設(shè)定特殊的環(huán)境，讓學(xué)員直接參與教學(xué)過(guò)程，完成體驗(yàn)并獲得感悟，有助于打破傳統(tǒng)的被動(dòng)學(xué)習(xí)模式。
七、現(xiàn)代商品銷售模式的演變與選擇
隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，現(xiàn)代商品銷售模式也在不斷發(fā)展和演變。主要有以下幾種銷售模式：
一、代理營(yíng)銷模式。這種模式在產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展初期具有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用，快速打開(kāi)銷售市場(chǎng)。但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)份額的提升，代理銷售模式的一些固有不足也逐漸顯現(xiàn)。
二、營(yíng)銷外包模式。這種模式適應(yīng)于那些沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷人才和能力的中小企業(yè)，他們可以通過(guò)借助于第三方的資源迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
三、特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式。這是一種通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，適用于希望快速擴(kuò)張的企業(yè)。特許連鎖經(jīng)營(yíng)包括直營(yíng)連鎖、自愿連鎖和加盟連鎖等多種形式。
以上就是現(xiàn)代商品銷售的主要模式及其適用場(chǎng)景。企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和發(fā)展需求，選擇合適的銷售模式。
無(wú)論是員工數(shù)量的多少、學(xué)員特性的差異，還是科技的應(yīng)用與支持，亦或是企業(yè)商品銷售模式的演變與選擇，都需要我們根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行深入的分析和研究，選擇最適合的方案來(lái)達(dá)到*的效果。在面對(duì)不同的挑戰(zhàn)和需求時(shí)，我們需要靈活變通，不斷探索和創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。加盟連鎖實(shí)踐中的創(chuàng)新
服裝企業(yè)“海瀾之家”的創(chuàng)新方式受到業(yè)界高度贊譽(yù)。該模式的特點(diǎn)在于投資商僅負(fù)責(zé)加盟店的資本投入，無(wú)需參與日常運(yùn)營(yíng)，而根據(jù)每日銷售額的30%獲得固定回報(bào)。這種加盟方式兼具直營(yíng)和加盟的特性，因?yàn)榭偣緭碛?的控制權(quán)。
特許經(jīng)營(yíng)源于美國(guó)，已有一百多年的歷史。其顯著優(yōu)勢(shì)在于操作簡(jiǎn)便、成本低，可以快速擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，滿足消費(fèi)者對(duì)便利化、規(guī)范化服務(wù)的需求。特許經(jīng)營(yíng)這種營(yíng)銷方式在許多國(guó)家特別是發(fā)達(dá)國(guó)家得到了廣泛應(yīng)用，目前發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。盡管在我國(guó)歷史不長(zhǎng)，但發(fā)展速度迅猛，特別是自2000年以來(lái)，我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。
買(mǎi)手終端店鋪營(yíng)銷模式是服裝行業(yè)的新興銷售模式。通過(guò)培訓(xùn)店鋪賣手、店鋪銷售師和店鋪買(mǎi)手，讓他們遵循統(tǒng)一品牌模式采取不同的運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)各店鋪產(chǎn)品與銷售模式的*化增長(zhǎng)。買(mǎi)手的角色并非像設(shè)計(jì)師那樣的專業(yè)技術(shù)人員，而是服飾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。買(mǎi)手不僅負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息和時(shí)尚元素，將這些信息反饋給設(shè)計(jì)師進(jìn)行修改和完善，還負(fù)責(zé)獨(dú)立完成產(chǎn)品款式的開(kāi)發(fā)，并將產(chǎn)品發(fā)送至加工廠進(jìn)行生產(chǎn)。買(mǎi)手還利用貼牌廠商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果進(jìn)行批量采購(gòu)，完成產(chǎn)品的采購(gòu)和開(kāi)發(fā)職能。
OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫(xiě)，意為原始設(shè)備（產(chǎn)品）生產(chǎn)商。在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，OEM是一種“代工生產(chǎn)”方式，即生產(chǎn)者掌握核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，控制銷售渠道，而將具體的加工任務(wù)交給其他企業(yè)去完成。由于加工廠商沒(méi)有自主品牌，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和衰退時(shí)期容易受到?jīng)_擊。
品牌授權(quán)是一種經(jīng)營(yíng)方式，授權(quán)者將自己的品牌以合同形式授予被授權(quán)者使用。被授權(quán)者按照合同規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向授權(quán)者支付相應(yīng)費(fèi)用。授權(quán)者提供人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)在美國(guó)、歐洲和東南亞等國(guó)家有很長(zhǎng)的發(fā)展歷史。通過(guò)品牌授權(quán)，企業(yè)可以利用知名度高、美譽(yù)度好的品牌來(lái)拓展市場(chǎng)、提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也被稱為電子商務(wù)，包括交易前的宣傳和推廣以及交易的電子化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念包括網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷等。凡是利用互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道和銷售促進(jìn)。在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展迅猛，每天都有大量的電子商務(wù)企業(yè)成立。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互交流的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。
直銷是由生產(chǎn)商直接將產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者，減少了流通環(huán)節(jié)，避免了管理漏洞，保護(hù)了品牌形象。直銷企業(yè)必須具備自主開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷售等機(jī)構(gòu)和完整的運(yùn)行體系，包括生產(chǎn)安全運(yùn)行體系、市場(chǎng)運(yùn)作體系、教育培訓(xùn)體系和售后服務(wù)體系等。直銷企業(yè)還需要獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證，并在各省、市、區(qū)級(jí)設(shè)立分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理。直銷的基礎(chǔ)包括公司、產(chǎn)品和運(yùn)作方式三個(gè)要素，三者必須統(tǒng)一才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
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