以下內(nèi)容為真空產(chǎn)品銷(xiāo)售中,與客戶(hù)應(yīng)該交流的話(huà)題,為了讓大家見(jiàn)到客戶(hù)之后不冷場(chǎng),提供以下的交流話(huà)題,給大家作為員工培訓(xùn)的參考!
1、（被輸送）物料的名稱(chēng)？
2、物料的堆密度？
3、物料的顆粒度？
4、物料的流動(dòng)性？
5、物料的含水量，是否<10%？
6、物料的毒性？
7、物料是否有磨損性？
8、物料是否易爆？
9、物料的衛(wèi)生級(jí)別，原料、制劑、還是無(wú)菌？
10、系統(tǒng)的輸送距離，水平？垂直？
11、系統(tǒng)內(nèi)的管路系統(tǒng)的直徑要求？
12、管路內(nèi)孿狀數(shù)量？
13、前端設(shè)備類(lèi)型？吸*和吸料站？
14、后端配套設(shè)備類(lèi)型？以及廠(chǎng)家
15、系統(tǒng)要求處理能力？
16、安裝位置的詳細(xì)方位圖？
17、安裝位置的層高限制？
18、物料生產(chǎn)工藝的了解？
19、是否有使用過(guò)類(lèi)似的設(shè)備？
20、以前用過(guò)的設(shè)備廠(chǎng)家？
21、是否碰到過(guò)故障？
22、客戶(hù)的年產(chǎn)值？
23、客戶(hù)的年利潤(rùn)？
24、此項(xiàng)目的預(yù)算？
25、工廠(chǎng)是否在正常生產(chǎn)？有無(wú)過(guò)量生產(chǎn)？
26、是否需要做測(cè)試？
27、測(cè)試時(shí)在工廠(chǎng)做還是我們實(shí)驗(yàn)實(shí)做？
28、項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（工程處，技術(shù)負(fù)責(zé)）
29、采購(gòu)負(fù)責(zé)人信息
30、項(xiàng)目是否已成立？預(yù)算是否被批？
31、設(shè)備采購(gòu)中的特別關(guān)注點(diǎn)，擔(dān)憂(yōu)點(diǎn)
32、項(xiàng)目的策劃人信息 33、公司的采購(gòu)流程
34、設(shè)備使用工段是新線(xiàn)還是舊線(xiàn)改造？
35、項(xiàng)目是否需要招標(biāo)？
36、投標(biāo)廠(chǎng)家信息？
37、競(jìng)爭(zhēng)商信息（產(chǎn)品信息）
38、競(jìng)爭(zhēng)商是否在客戶(hù)已經(jīng)在用？
39、競(jìng)爭(zhēng)商的大致價(jià)格范圍？
40、項(xiàng)目付款公式？
41、產(chǎn)品要求交貨期？
42、具體的供貨范圍？
43、設(shè)備售后保質(zhì)期？
44、認(rèn)證需求？
45、客戶(hù)今年擴(kuò)建項(xiàng)目的大致情況，投資情況
46、客戶(hù)類(lèi)型，國(guó)資還是外資？
47、項(xiàng)目實(shí)施周期大致安排？
48、投標(biāo)日期？
49、庫(kù)存信息？
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