參加王越老師銷(xiāo)售培訓(xùn)的總結(jié)
首先感謝公司給了我們一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在此之前我們對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，只是遵循老的銷(xiāo)售方法自己摸索，通過(guò)今天的銷(xiāo)售精英特訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)銷(xiāo)售技巧有了更多元化的了解，總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1. 把自己當(dāng)成崗位的總裁，通過(guò)各種渠道，窮盡無(wú)限可能尋找精準(zhǔn)的客戶，不能盲目的開(kāi)發(fā)客戶，來(lái)者不拒，得針對(duì)相應(yīng)的行業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)客戶，在優(yōu)質(zhì)客戶中挖掘大客戶，從而再付出百分百的努力。
2. 以前都是橫向開(kāi)發(fā)客戶，沒(méi)注意過(guò)縱向的，從而使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直沒(méi)有很大的提升，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，使我對(duì)銷(xiāo)售技巧有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
3. 總結(jié)客戶的問(wèn)題，痛苦和決策障礙，想辦法幫客戶解決各種困難，從而使客戶相信我們，依賴(lài)我們，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
4. 無(wú)限細(xì)分老客戶，通過(guò)各種方法挽回老客戶，不讓客戶流失，按照客戶行業(yè)尋找同類(lèi)客戶。
5. 向銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)30％
的目標(biāo)努力！
最后感謝王老師的精彩授課，感謝我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員的努力，加油！
參加“銷(xiāo)售精英成交特訓(xùn)營(yíng)”心得體會(huì)
各位同仁，晚上好：
按照公司統(tǒng)一安排，今天我有幸參加了本次培訓(xùn)營(yíng)。感謝王老師精心編制的教學(xué)內(nèi)容，靈活開(kāi)放的教學(xué)方式，反響熱烈的頭腦風(fēng)暴，無(wú)不讓人學(xué)習(xí)興趣大增。以下是我個(gè)人的一些體會(huì)：
1.銷(xiāo)售的本質(zhì)：是把握客戶的需求，而銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的形形色色的決策層、管理層、執(zhí)行層，都需要我們逐一找準(zhǔn)他們的定位、需求。
2.客戶的篩選：聚焦*20客戶，個(gè)人的時(shí)間、精力、資源有限，需要集中精力開(kāi)發(fā)這些核心客戶。
3.計(jì)劃的重要：無(wú)論是銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成還是具體的方案，都需要我們提前做好計(jì)劃，細(xì)分目標(biāo)明確措施。
4.團(tuán)隊(duì)的價(jià)值：共同決策幫助成員的工作，強(qiáng)化個(gè)人的力量，眾人拾柴火焰高。
今天是個(gè)充實(shí)的一天，也讓我更加期待明天的培訓(xùn)內(nèi)容！
今天一天的學(xué)習(xí)，王老師給我做了精彩的分享與指導(dǎo)。令我最有感觸是選擇比努力更重要這一精辟的論述。我們公司目前正是這樣的寫(xiě)照。不管是朋友介紹的客戶，還是直接找到我們的客戶，或是老客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶，我們都想抓住。即使跟我們還沒(méi)有簽合同的客戶，我們也讓對(duì)方提供要求，然后給他提供服務(wù)。公司在這方面投入了大量的時(shí)間和精力，期望與其達(dá)成合作，結(jié)果卻是不了了之。今天，王老給出了新客戶開(kāi)發(fā)的一系列方法與步驟，讓我對(duì)以后的業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作有了明確的方向與方法。今后的工作中，我們要對(duì)現(xiàn)有的客戶作出分類(lèi)，優(yōu)質(zhì)的客戶要花更多精力，增加他的業(yè)務(wù)量，對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)小且沒(méi)有增長(zhǎng)潛力的客戶要逐步放棄。新客戶的開(kāi)發(fā)我們要遵循方法與步驟，結(jié)合業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)來(lái)挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。相信王老師傳授的經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們大有幫肋。感謝王老師的精彩課程。
參加王越老師銷(xiāo)售培訓(xùn)的總結(jié)
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