工業(yè)品銷售培訓(xùn)為何成為企業(yè)剛需？
- ?
??成單率提升??：掌握項(xiàng)目型銷售方法，如大連某閥門企業(yè)培訓(xùn)后中標(biāo)率提高40%。 - ?
??客戶關(guān)系深化??：從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向價(jià)值輸出，增強(qiáng)客戶黏性。 - ?
??團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化??：統(tǒng)一銷售流程，減少新人培養(yǎng)成本。
選擇培訓(xùn)平臺(tái)的四大核心維度
- 1.
??課程實(shí)戰(zhàn)性??： - ?
需包含大連本地案例（如裝備制造企業(yè)投標(biāo)策略），公開課價(jià)格約3000元。 - ?
??亮點(diǎn)??：是否引入SPIN提問、FABE價(jià)值展示等工具。
- ?
- 2.
??講師行業(yè)背景??： - ?
優(yōu)先選擇有??10年以上工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)??的專家，如機(jī)械、化工領(lǐng)域背景。
- ?
- 3.
??平臺(tái)資源覆蓋??： - ?
考察平臺(tái)是否提供全流程支持，從需求診斷到效果追蹤。
- ?
- 4.
??本地化服務(wù)能力??： - ?
能否提供大連地區(qū)上門調(diào)研，內(nèi)訓(xùn)課程費(fèi)用一萬元起。
- ?
三步高效采購課程指南
- ?
梳理業(yè)務(wù)痛點(diǎn)：例如技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)需提升客戶需求挖掘能力，或大客戶經(jīng)理缺乏談判策略。 - ?
設(shè)定可量化目標(biāo)，如“6個(gè)月內(nèi)銷售周期縮短20%”。
- ?
試聽課程核心模塊，重點(diǎn)考察??案例是否貼合大連產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)??（如船舶制造企業(yè)采購流程）。 - ?
核查講師實(shí)戰(zhàn)背景：通過學(xué)員評價(jià)、項(xiàng)目案例交叉驗(yàn)證。
- ?
團(tuán)體采購（5人以上）可爭取折扣，長期合作可鎖定年度框架協(xié)議。 - ?
明確交付標(biāo)準(zhǔn)：包括課件版權(quán)、訓(xùn)后輔導(dǎo)時(shí)長、效果評估工具。
優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源推薦
- ?
??資源覆蓋廣??：匯聚11000余位職業(yè)培訓(xùn)師，12萬門課程，2025年安排超3000場公開課，涵蓋工業(yè)品銷售策略、大客戶管理等模塊。 - ?
??實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向??：課程設(shè)計(jì)結(jié)合大連產(chǎn)業(yè)特色，例如針對石化設(shè)備企業(yè)的解決方案式銷售工作坊。 - ?
??本地化服務(wù)??：在大連有合作講師，課程顧問可上門調(diào)研，咨詢熱線：13262638878（華東）。
未來趨勢與*見解
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/zixun_detail/565213.html