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發(fā)展策略計(jì)劃課程

概述
*·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對策略計(jì)劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識的策略計(jì)劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。
許多人都誤會策略思維只是一個(gè)概念或意愿，而這是完全錯(cuò)誤的。策略思維就是能夠拉高看遠(yuǎn)，就像是一個(gè)人要拉高看遠(yuǎn)，只是努力是不夠的，而是使用正確的工具和正確的使用下，才能做到，也就是說要一個(gè)梯子和望遠(yuǎn)鏡，這樣才行。而大部分的策略課程都是講師說敦敦教誨和分享一些大公司的策略案例，這些都是無用的。正確的方式，應(yīng)該是有清楚的培訓(xùn)目標(biāo)：制作一份策略計(jì)劃；再提供一個(gè)策略計(jì)劃發(fā)展的流程與各階段所需要使用的*工具。在課程中，講師教導(dǎo)學(xué)員如何使用工具，分享使用工具的具體案例，在講師的支持下，讓學(xué)員使用工具到自己的案例中。
本課程是針對制作策略計(jì)劃所需要的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：
情報(bào)收集：將情報(bào)進(jìn)行不同的分類，以及掌握情報(bào)收集的渠道
生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。
情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。
愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標(biāo)。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。
計(jì)劃評估：計(jì)算投資及費(fèi)用，預(yù)測投資回報(bào)，進(jìn)行計(jì)劃成功與否的檢討及報(bào)告。
計(jì)劃呈現(xiàn)：報(bào)告制作的最后一步，就是向主管報(bào)告，呈現(xiàn)技巧影響巨大。
課程的特色在于整個(gè)課程是用學(xué)員自己部門為活動(dòng)的案例，講師帶著學(xué)員逐步發(fā)展，貫穿各個(gè)計(jì)劃模塊的前后邏輯，并從多年計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)提出建議，幫助學(xué)員在課程結(jié)束后就已完成部門策略計(jì)劃的草案。

課程收益
在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會以下技巧：
能夠繪制生意模式，掌握生意的核心競爭點(diǎn)
能夠利用生意模式，制作SWOT分析，掌握競爭狀態(tài)
能夠建立可行而挑戰(zhàn)的目標(biāo)及愿景
如何從之前的分析，找到成長的機(jī)遇而發(fā)展有效的策略
能夠從策略的高度，轉(zhuǎn)換到可以執(zhí)行的步驟，明確所需要的資源
學(xué)習(xí)如何評估計(jì)劃的方式，在執(zhí)行的過程中可以自行調(diào)整
了解如何將策略計(jì)劃報(bào)告，做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準(zhǔn)

課程亮點(diǎn)
本課程的亮點(diǎn)有：
用企業(yè)自身的案例為課程進(jìn)行所用，能夠達(dá)到培訓(xùn)*的效果，沒有之一。
發(fā)展策略的流程中，都有*的工具，學(xué)員課后立即可用。
銷售領(lǐng)導(dǎo)在課前可以指定策略課題，在課程中用工具發(fā)展該策略。
在課后，學(xué)員可以向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告策略計(jì)劃（最好是一周后，讓學(xué)員有時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化）。
課程的進(jìn)行循環(huán)：工具講解-工具演示-學(xué)員使用工具-學(xué)員相互指導(dǎo)-講師指導(dǎo)。這是依照根據(jù)成人學(xué)習(xí)理論所設(shè)計(jì)的教學(xué)循環(huán)。
凌老師有參與過一千場以上的策略計(jì)劃報(bào)告；授課時(shí)數(shù)超過一萬小時(shí)；自行創(chuàng)業(yè)5次；在企業(yè)工作時(shí)間超過三十年；做副總/總經(jīng)理超過十五年。

發(fā)展策略計(jì)劃
模塊
課程大綱
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場（客戶方）
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？
30分
內(nèi)容講解
猜猜看
小組討論

第一單元
生意模式
131001
單元目的：生意模式的九大模塊
介紹生意模式的九大模塊
活動(dòng)：
選擇一個(gè)學(xué)員的部門/區(qū)域，作為案例
繪制生意模式的九大模塊
明確案例的價(jià)值主張
180分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論

第二單元
情況分析
單元目的：分析各種不同的信息及數(shù)據(jù)，分析并總結(jié)
收集市場信息的渠道
市場信息（外在影響）：經(jīng)濟(jì)的,社會的,科技的,法規(guī)的,外在影響范例
SWOT分析：總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機(jī)會和威脅。
問題和機(jī)會分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機(jī)會。
活動(dòng)：
-用之前的學(xué)員案例制作SWOT
-明確機(jī)遇及問題
180分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議

第三單元
愿景、使命、目標(biāo)
單元目的：建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標(biāo)
什么是愿景、使命、目標(biāo)
SMART的設(shè)定目標(biāo)原則
設(shè)計(jì)策略故事
活動(dòng)：用之前的學(xué)員案例制作愿景及目標(biāo)
90分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議

第四單元
戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
單元目的：創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
制作策略地圖
尋找適合的策略，達(dá)成目標(biāo)
發(fā)展可以執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)：用之前的學(xué)員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動(dòng)
150分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議

第五單元
計(jì)劃評估
單元目的：市場營銷策略計(jì)劃的溝通計(jì)劃，計(jì)算投資及費(fèi)用，預(yù)測投資回報(bào)，進(jìn)行計(jì)劃成功與否的檢討及報(bào)告
如何進(jìn)行計(jì)算費(fèi)用及投資
如何計(jì)算投資回報(bào)
如何進(jìn)行檢討會議
角色扮演：策略計(jì)劃的報(bào)告
150分
內(nèi)容講解
小組討論
角色扮演
休息時(shí)間：
中飯時(shí)間：
上下午各一場15分鐘休息
1個(gè)小時(shí)

發(fā)展策略計(jì)劃課程