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曾任卓越華人訓(xùn)練團隊訓(xùn)練總監(jiān)，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判【點擊詳細(xì)】
作為職業(yè)采購，我們總是希望能拿到最低的價格，給企業(yè)爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設(shè)備采購談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協(xié)議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應(yīng)商多送一套
“小采購”主要以價格和供料為主，而“大采購”則是管理總成本、總需求，并把供應(yīng)商集成到公司的供應(yīng)鏈。“小采購”只關(guān)注供應(yīng)，而很多問題，包括供應(yīng)商的問題、供應(yīng)鏈的問題，往往是從需求的前端產(chǎn)生的。“大采購”是把管理的重心移到需求管理這一塊，通過管
采購人倒背如流的15個談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。 2、只和有決定權(quán)的人談判。 3、要堅持對等原則。 4、不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。 5、學(xué)會放長線釣大魚。 6、必要時可
原材料采購應(yīng)有的狀態(tài)。在制造業(yè)的競爭進行到一定的程度的時候，生產(chǎn)制造隨著管理的成熟，生產(chǎn)的管理達到一定的水平之后，生產(chǎn)現(xiàn)場的執(zhí)行將不再是市場的主要競爭力和制造業(yè)的水平，而原材料的采購以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國電子廠，最終面臨的問
說一個例子，比如說我賣一個杯子，要價十塊零八分，那么最容易達成交易的價格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。 這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留個零頭，等著對方去砍。為什么大家都會認(rèn)為是十塊？這里
業(yè)供應(yīng)鏈管理中的系統(tǒng)松馳是指，在供應(yīng)鏈運作中沒有創(chuàng)造價值或不增加價值的活動和資源。如未裝滿的運輸工具、利用率低下的倉儲設(shè)施、生產(chǎn)過程中過長的時間等待、無效的庫存…… 供應(yīng)鏈管理績效的提升源于消除無效環(huán)節(jié)以及各環(huán)
上次我們談到，技術(shù)采購只有具有專業(yè)知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預(yù)估能力。 其實，采購還是個技術(shù)活兒。只會把請貨計劃報給供應(yīng)商的采購人員不是合格的采購人員。有些企業(yè)為了維持采購隊伍的純潔，頻繁更換采購人員的做法也不
高情商的談判壓價技巧，這個怎么學(xué)？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價格，卻不知道怎么去壓，談判的時候，總是讓對方要不你把價格低一點，我的成本太高了，賺不著錢，問題是你賺不賺錢關(guān)他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時候最重要的是
宮迅偉
湯曉華
王保華
宋智廣
安岷