美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師
國(guó)際青商會(huì)辯論*教練
大陸一級(jí)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
人力銀行講師中心特聘講師
世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師
曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān),曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān),臺(tái)灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判【點(diǎn)擊詳細(xì)】
采購(gòu)談判有什么好辦法嗎?分享采購(gòu)談判的五大技巧, 1、要有彈性。在價(jià)格談判中還價(jià)要講究彈性,對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō),切記漫天還價(jià),亂還價(jià)格也不要。一開(kāi)始就還出了最低價(jià),前者讓人感覺(jué)是在光天化日下?lián)尳?,而后者卻因?yàn)槭椥远鲇诒粍?dòng),讓人覺(jué)得
制造業(yè)的成本,大部分來(lái)自原材料,企業(yè)成本控制的重點(diǎn)和源頭都是從采購(gòu)成本開(kāi)始的,有研究表明.某些行業(yè)采購(gòu)成本降低1%.利潤(rùn)就會(huì)上升10%甚至更高。如何降低采購(gòu)成本是商業(yè)永恒的話題。 采購(gòu)成本控制在企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)過(guò)程中一直是最重要
一、采購(gòu)在價(jià)格談判過(guò)程中注意幾個(gè)誤區(qū) 1、任意砍價(jià) 有的采購(gòu)養(yǎng)成習(xí)慣了,一個(gè)新物料,面對(duì)供應(yīng)商的首次報(bào)價(jià),在不了解情況的條件下,攔腰款價(jià),或固定砍8折等的價(jià)格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來(lái)談下。雖然個(gè)別的情況下,供應(yīng)
我們?cè)谧霾少?gòu)談判的時(shí)候,是不是經(jīng)常會(huì)遇到某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高,但是談來(lái)談去也降不了成本,也有的供應(yīng)商交期、質(zhì)量、服務(wù)等也不到位,甚至賬期都需要全額預(yù)付。一場(chǎng)談判下來(lái),花了很長(zhǎng)時(shí)間,用了各種辦法預(yù)定的目標(biāo)一個(gè)沒(méi)達(dá)成,讓你感到心力憔悴,有深深的挫敗
諸強(qiáng)華認(rèn)為,大型設(shè)備銷售屬于項(xiàng)目銷售的一個(gè)分支,從銷售技巧上來(lái)說(shuō),他與其它的項(xiàng)目銷售基本上沒(méi)有什么區(qū)別,而項(xiàng)目銷售又是工業(yè)品銷售的一個(gè)分支,有人稱之為大客戶銷售,可這種分法用于實(shí)戰(zhàn)可就錯(cuò)到家里去了。機(jī)械設(shè)備屬于固定資產(chǎn),屬于固定
上次我們談到,技術(shù)采購(gòu)只有具有專業(yè)知識(shí)功底的采購(gòu)人員,才能對(duì)商品具有敏銳的洞察力和銷售預(yù)估能力。 其實(shí),采購(gòu)還是個(gè)技術(shù)活兒。只會(huì)把請(qǐng)貨計(jì)劃報(bào)給供應(yīng)商的采購(gòu)人員不是合格的采購(gòu)人員。有些企業(yè)為了維持采購(gòu)隊(duì)伍的純潔,頻繁更換采購(gòu)人員的做法也不
選編自劉寶紅《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:一個(gè)實(shí)踐者的角度》 蘋果的供應(yīng)鏈管理就如它的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):一貫低調(diào)、諱莫如深,外界知之甚少。十幾年來(lái),不管是在中國(guó)還是美國(guó),我還從沒(méi)有在會(huì)議、論壇上看到蘋果人在侃侃而談其供應(yīng)鏈,也很少看到任何蘋果人關(guān)于其供
節(jié)日將至,供應(yīng)商A與賣場(chǎng)總部簽下了“地堆”。供應(yīng)商B則與賣場(chǎng)分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議,所以賣場(chǎng)將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?;顒?dòng)期間,B總是設(shè)法通過(guò)增加促銷道具來(lái)壓縮A的“地