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28+年營銷運營管理經(jīng)驗
北京師范大學(xué)工商管理學(xué)博士
中國管理科學(xué)研究院科技進步研究所副所長
北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大總裁班高級講師
曾任:甘肅供銷儲運公司(國企) | 調(diào)度員
曾任:寶潔公司(世界500強) | 中國北區(qū)銷售總監(jiān)
曾任【點擊詳細】

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銷售培訓(xùn)必學(xué):談客戶最重要的是準備5份資料

銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價? 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題,而且這些問題不解決,會產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。

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工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營銷研究院

在確立代理商的談判過程中,工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個步驟進行。 第一步:談判前的準備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀,產(chǎn)品種類,規(guī)模,員工人數(shù),資金實力,網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等   2.擬

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銷售談判主要跟客戶談些什么?

銷售談判主要談些什么內(nèi)容?很多銷售人員總認為客戶只是追求價格,其實價格只是其中之一,甚至客戶提出價格并不意味著他為了價格而談價格,而是為了追求分期付款,而先提出降價要求,如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價要求,他再提出分析,通常業(yè)務(wù)員會因為客戶主動退讓而

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談判的前提和目標,是促進事情有效的解決

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工業(yè)品營銷-大客戶有效談判的方圓規(guī)矩

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商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的,經(jīng)濟學(xué)是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才

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三個談判技巧可以提高成交概率

左右一生的重要時刻,加起來也超不過1小時,面對你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿,但其核心也只不過是三個要點。 1、賣家變買家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支

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三點讓你在談判中奪回主動權(quán)

談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個場景,到底怎么在談判過程中占據(jù)主動權(quán)呢?跟大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、給對方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個人,周末出來,如果你問他周末有空嗎?能不能出來?他很有可能回答沒空,那你就被動了。但

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