
先舉個(gè)例子,某大型超市開(kāi)業(yè),供應(yīng)商蜂擁而至,某弱勢(shì)品牌與該超市的談判非常艱苦,對(duì)方要求兩個(gè)月的賬期,談判進(jìn)入了僵局。一天,市場(chǎng)采購(gòu)主管打電話(huà),希望對(duì)方能夠提供一套現(xiàn)場(chǎng)制作設(shè)備,以吸引更多的消費(fèi)者,該公司恰好有一套閑置,卻沒(méi)有痛快答應(yīng),而是這
作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,初次拜訪(fǎng)潛在目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)銷(xiāo)售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷(xiāo)售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話(huà)預(yù)約,或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹,確定時(shí)間地點(diǎn),再登門(mén)拜訪(fǎng)。應(yīng)注意的是,合作談判盡量選擇在經(jīng)銷(xiāo)商較為空閑的
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼,很有體會(huì):1、內(nèi)在決定外在,多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力,只有有了工作目標(biāo),才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力,挖掘自己的潛能;2、聽(tīng)了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課,認(rèn)識(shí)到平時(shí)
切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作,看似單個(gè)議題,其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個(gè)議題上相持不下,談判無(wú)法繼續(xù),甚至破局,這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)
會(huì)不會(huì)談判,是評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo),這三個(gè)方法,快速提升判斷力。 第一,談判要有邏輯。沒(méi)有邏輯的談判,最后可能會(huì)被對(duì)方的思維牽著走,或者出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)吵,有邏輯的溝通,就是需要我們有明確的主張,并且論據(jù)能夠正確支持主張
<p>分享個(gè)觀(guān)點(diǎn),談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專(zhuān)家尼爾伯倫克
首先感謝王老師的親授,顛覆了我對(duì)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)理解,此前更多的是從自己摸索,同事、朋友、客戶(hù)、同行、書(shū)本等方式中吸收學(xué)習(xí),邊做邊學(xué),然并不成功。 所幸我選擇了專(zhuān)業(yè),選擇了王老師,感恩遇到這么優(yōu)秀的老師,感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)
1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì) 斟酌情況,必要時(shí)可以提高嗓門(mén),逼視對(duì)手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒,也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預(yù)期
在談判過(guò)程中,真正重要的是,誰(shuí)有求于誰(shuí)。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候,無(wú)論甲方再耐不住性子,也得強(qiáng)迫自己聽(tīng)完對(duì)方講的話(huà)。 要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對(duì)方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn): 1、資源。第一個(gè)是資源,包括物
銷(xiāo)售培訓(xùn)必學(xué)一、不買(mǎi)有什么代價(jià)? 客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩?wèn)題,而且這些問(wèn)題不解決,會(huì)產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷(xiāo)售人員要列出客戶(hù)的問(wèn)題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷(xiāo)售人員一開(kāi)始沒(méi)有細(xì)分客戶(hù)的話(huà),他們是不知道客戶(hù)存在的問(wèn)題的。
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?,上午?tīng)了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟:對(duì)客戶(hù)的了解(客戶(hù)情報(bào)工作的收集)!很多時(shí)候我們對(duì)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的,更有部分銷(xiāo)售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢(xún)到的客戶(hù)資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮
我們知道,之所以進(jìn)行談判,目的是要達(dá)成雙贏(yíng)方案。價(jià)格談判,說(shuō)俗點(diǎn),就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了,生活里少不了砍價(jià),工作上少不了和合作方砍價(jià)。砍價(jià)是談判中的關(guān)鍵
是不是經(jīng)常會(huì)遇到這樣的一種強(qiáng)勢(shì)的客戶(hù),低價(jià)給了他,還跟你砍價(jià),并且威脅你這個(gè)價(jià)格能不能賣(mài),不能賣(mài)我就去買(mǎi)別人家了。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢?你不同意把客戶(hù)放走了,這個(gè)單基本上就黃了,回不來(lái)了,同意吧價(jià)格又談不攏,簽了沒(méi)利潤(rùn),不簽不甘心,陷入被動(dòng)
為什么客戶(hù)明明預(yù)算有限,還要去買(mǎi)那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品,明明只有五萬(wàn)塊錢(qián)的預(yù)算,非要去跟你談那個(gè)六萬(wàn)塊錢(qián)的,其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個(gè)五萬(wàn)的和一個(gè)六萬(wàn)的在一起,消費(fèi)者肯定會(huì)希望用五萬(wàn)塊錢(qián)去買(mǎi)那個(gè)六萬(wàn)塊錢(qián)的套餐,說(shuō)白了就是這種
司銘宇講師:銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧 銷(xiāo)售談判技巧在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中處于非常重要的地位,大多數(shù)銷(xiāo)售人員遇到銷(xiāo)售談判技巧時(shí)都很被動(dòng),也不敢和客戶(hù)談判,處于弱勢(shì)地位。很多銷(xiāo)售人員壓根就沒(méi)有談判技巧,客戶(hù)說(shuō)什么就是什么,一味的被客戶(hù)帶著走。
左右一生的重要時(shí)刻,加起來(lái)也超不過(guò)1小時(shí),面對(duì)你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱(chēng)得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿,但其核心也只不過(guò)是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣(mài)家變買(mǎi)家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對(duì)沖你的心理劣勢(shì)。設(shè)想你用你的商品去購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的支
如果你和客戶(hù)談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個(gè)高情商的問(wèn)題,也是一個(gè)高水平的談判問(wèn)題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿(mǎn)足不了雙方的需求。你們滿(mǎn)足不了客戶(hù)提出的要求,客戶(hù)又不接受你們的方案,雙方進(jìn)入僵局怎么破?接下來(lái)
為什么跟客戶(hù)談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤,被客戶(hù)pass掉了,都不知道問(wèn)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤,以及面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了,客戶(hù)會(huì)
商務(wù)談判中,誰(shuí)都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益,不過(guò),有些雷區(qū),卻不是每個(gè)人都知道,有些技巧,也并非每個(gè)人都會(huì)用! 本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說(shuō),談判就是去跟人
王越老師銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣? 今天有幸聆聽(tīng)了銷(xiāo)售大師王躍老師的關(guān)于銷(xiāo)售的一個(gè)談判技巧客戶(hù)跟進(jìn),客戶(hù)服務(wù),自我激勵(lì)的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中,運(yùn)用了大量的銷(xiāo)售實(shí)列,充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和疑難解答,讓我們學(xué)到了各知名銷(xiāo)售人員的談判
一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個(gè)共贏(yíng)的結(jié)果,大家達(dá)成一致,并且建立起友誼。而第二種是競(jìng)爭(zhēng)型,他一定要贏(yíng),你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說(shuō)不,他就停不下來(lái)。面對(duì)這種人,你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線(xiàn),讓他有贏(yíng)的感覺(jué)。比如
如何提高談判能力,談判這個(gè)詞非常的高大上,其實(shí)在項(xiàng)目管理的這個(gè)知識(shí)理解里面,談判就是一種溝通協(xié)調(diào)表達(dá)能力,能夠有效的引導(dǎo)他人,或者幫助他人,清晰明了洞察咱們的態(tài)度站位,或者主要的這個(gè)想法,取得別人的理解。 談判的前提和目標(biāo),是促進(jìn)事情
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)已經(jīng)8年時(shí)間了,雖然他不是營(yíng)銷(xiāo)科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力,尤其是在客戶(hù)談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù),并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng),在公司有拼命三郎之稱(chēng),是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢?跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個(gè)人,周末出來(lái),如果你問(wèn)他周末有空嗎?能不能出來(lái)?他很有可能回答沒(méi)空,那你就被動(dòng)了。但
應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶(hù)對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好,但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話(huà)術(shù)引導(dǎo) 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來(lái)你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀(guān)察這個(gè)行業(yè)很
你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場(chǎng)?三招助你提升強(qiáng)大的氣場(chǎng)。 1、減少各種小動(dòng)作,一會(huì)兒摸臉,一會(huì)兒捋頭發(fā),都在告訴對(duì)方,你很緊張,沒(méi)有準(zhǔn)備好。 2、放慢說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速跟語(yǔ)調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動(dòng),語(yǔ)速就會(huì)加快,語(yǔ)調(diào)就會(huì)升高,這樣只會(huì)把你的
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán),接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。 在談判中,往往存在一些
戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的,經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判,它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益,利益才
《營(yíng)銷(xiāo)精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來(lái)進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶(hù)對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量大、開(kāi)發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.