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從一線電話銷售做起，擁有超出常人的銷售思維及敏感度。不到3年時(shí)間成為國內(nèi)知名企業(yè)的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，后自己創(chuàng)業(yè)，成為最受員工歡迎的內(nèi)訓(xùn)師。被業(yè)界稱為中國實(shí)戰(zhàn)營銷女神。
我做過員工，做過老板，與國內(nèi)知名企業(yè)家及顧問學(xué)習(xí)過，與70后、80后、90后一同奮斗過，我既了解80后，又能與90后很快融【點(diǎn)擊詳細(xì)】
做銷售肯定被客戶掛過電話，教五個(gè)方法讓業(yè)績翻倍，尤其是最后一個(gè)，學(xué)會(huì)了誰都能翻倍： 一、熟人稱呼。不要上來就問 “請(qǐng)問是王總嗎”，要一上來就喊 “王哥您忙什么呢”，讓客戶覺得你是熟人。
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏犃送踉嚼蠋煹膬?nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對(duì)通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應(yīng)該說八分鐘， 有人說我們應(yīng)該
售賣的產(chǎn)品決定了電銷是目的還是手段，很多時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)把目的和手段搞混淆，如果你售賣的產(chǎn)品在電話里就能成交，那打電話就是你最高效成單的方式。反之，如果你售賣的產(chǎn)品在電話里不能成交，那電話只是激發(fā)興趣或者約見客戶的手段而已。 先看第一個(gè)
客戶買東西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個(gè)就是信任的問題，業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任，他講的是不是真的，另一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)的問題，我跟他合作是否有風(fēng)險(xiǎn)，其次才考慮好處的問題，往往是先逃避風(fēng)險(xiǎn)，后追求好處，所以，銷售人員要了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)清單，
業(yè)務(wù)員銷售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過最后一下午的培訓(xùn)，我有以下幾點(diǎn)感悟。 1、分析客戶究竟需要什么。當(dāng)業(yè)務(wù)員拜訪客戶時(shí)，可能會(huì)面對(duì)不同職務(wù)的人，就會(huì)得到不同的信息。要學(xué)會(huì)研究客戶真正的需求是什么。 2、站在客戶的角度考慮問題。當(dāng)我們理解了客戶
要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去，就要弄清楚影響客戶購買的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會(huì)
客戶不見你無非這三個(gè)原因，不論客戶拒絕接你的電話，拒絕你的邀約，就這三個(gè)原因。要么他付出成本，要么他害怕拒絕你，要么就是覺得我跟你不是很熟，我也不信任你，接下來的內(nèi)容就想跟大家講講客戶為什么會(huì)拒絕你。因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)聽大家說，覺得被客戶拒絕很難
湯文蔚
姚路加
陳知一
樂嘉琪
楊崢
仝曉麗
林益帆
王慶
張弘濤
郭磊
周一
宋方渠
高山
張嫣
神富強(qiáng)