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仁人成功集團(tuán)首席培訓(xùn)師
某跨國(guó)企業(yè)資深培訓(xùn)經(jīng)理
多家大中型企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)
從事客戶開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和企業(yè)培訓(xùn)十年
10年實(shí)戰(zhàn)客戶開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，包含5年直接受聘于某跨國(guó)企業(yè)擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)經(jīng)理一職，系國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出DAMA銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)講師。擅于根據(jù)學(xué)員實(shí)際需求，結(jié)合理論及實(shí)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何掌握我們的談判籌碼？

　　在談判過(guò)程中，真正重要的是，誰(shuí)有求于誰(shuí)。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候，無(wú)論甲方再耐不住性子，也得強(qiáng)迫自己聽(tīng)完對(duì)方講的話。 　　要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對(duì)方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn)： 　　1、資源。第一個(gè)是資源，包括物

唐宏亮 2607 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么？目的又是什么呢？

談判要讓客戶談贏，你還把錢(qián)賺了，分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念，你覺(jué)得銷(xiāo)售談判的目的是什么？說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了，真的不能再讓了，我根本就沒(méi)有賺你的錢(qián)，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺(jué)得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎？很難是吧

陳龍 2668 瀏覽次數(shù)

與供應(yīng)商談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作？

采購(gòu)新手如何與供應(yīng)商談判？談判前做好充足準(zhǔn)備，是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開(kāi)始談判前，需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購(gòu)物品、采購(gòu)什么東西，有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎？需求數(shù)量是多少？簽訂的是長(zhǎng)

王為人 2894 瀏覽次數(shù)

價(jià)格談判的本質(zhì)核心是什么？需要注意哪些

價(jià)格談判的本質(zhì)核心，請(qǐng)注意，對(duì)方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的，因?yàn)樗灰I(mǎi)最低價(jià)，他上某多多就可以了。他沒(méi)必要找你的，因此你要了解砍價(jià)，只是想占便宜，任何一個(gè)人都想占便宜而已，這是第一條。第二條，請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底，因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€，他

勞慧明 2595 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判中當(dāng)我們遇人到愛(ài)對(duì)比的人——陶海翔教你這樣說(shuō)

  應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好，但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來(lái)你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個(gè)行業(yè)很

陶海翔 2539 瀏覽次數(shù)

項(xiàng)目經(jīng)理三個(gè)方法快速提升判斷力

會(huì)不會(huì)談判，是評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo)，這三個(gè)方法，快速提升判斷力。 第一，談判要有邏輯。沒(méi)有邏輯的談判，最后可能會(huì)被對(duì)方的思維牽著走，或者出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)吵，有邏輯的溝通，就是需要我們有明確的主張，并且論據(jù)能夠正確支持主張

胡定成 2653 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判技巧有哪些？商務(wù)談判與溝通有哪幾種方法

　　1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì) 　　斟酌情況，必要時(shí)可以提高嗓門(mén)，逼視對(duì)手，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒，也可顯示你的決心。 　　2、給自己留些余地 　　提出比預(yù)期

劉國(guó)治 3512 瀏覽次數(shù)

不同客戶采用不同談價(jià)策略

首先感謝王老師的親授，顛覆了我對(duì)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書(shū)本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專(zhuān)業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)

王越 2591 瀏覽次數(shù)