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清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA
*財經(jīng)大學(xué)/市場營銷/管理學(xué)學(xué)士
國際商務(wù)談判、銷售談判、國際貿(mào)易等課程的培訓(xùn)師
簡介
曾就職于北汽福田汽車股份有限公司國內(nèi)營銷公司分銷主管、海外事業(yè)部市場部經(jīng)理、代表處經(jīng)理、部長、市場運(yùn)營中心首席代表等；山西大運(yùn)汽車銷售有限公司國【點(diǎn)擊詳細(xì)】
你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場？三招助你提升強(qiáng)大的氣場。 1、減少各種小動作，一會兒摸臉，一會兒捋頭發(fā)，都在告訴對方，你很緊張，沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動，語速就會加快，語調(diào)就會升高，這樣只會把你的
銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價？ 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題，而且這些問題不解決，會產(chǎn)生很多痛苦，所以，他就需要改變，所以，銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單，當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細(xì)分客戶的話，他們是不知道客戶存在的問題的。
當(dāng)談判桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中，往往存在一些
一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個共贏的結(jié)果，大家達(dá)成一致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他就停不下來。面對這種人，你就給他設(shè)置一個虛假的底線，讓他有贏的感覺。比如
為什么跟客戶談判會搞砸？很多人都犯這三個錯誤，搞得大家不歡而散，而且很多人都不知道這是個錯誤，被客戶pass掉了，都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個錯誤，以及面對這些問題的時候，我們該如何應(yīng)對。尤其是第三個錯誤。如果你犯了，客戶會
談判有三個天條，大家知道嗎？小孩一出生就開始談判，哭的時候就有奶喝，就開始談判了。談判有哪個三個天條呢？ 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費(fèi)用，你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤，否則你的初心是不對的。 2、是講實話
應(yīng)用場景 某客戶對企業(yè)的招商項目基本看好，但表示要對比一些競爭品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來你是個非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很
<p> 客戶做出購買決策，這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對客戶也是至關(guān)重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決，擔(dān)心自己的采購決策
謝曉東
王寶星
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李守君
葉鎧嘉
石楊
孔凡惠
張玉明
羅淼
劉潔
王繼紅
王泓
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