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知名營銷培訓(xùn)專家  巔峰營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人
紅門商學(xué)院執(zhí)行院長 聚成集團(tuán)資深講師
深圳市紅門科技股份有限公司全國營銷培訓(xùn)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理
深圳市總工會特聘高級培訓(xùn)師
香港維多利亞工商管理大學(xué)客座教授




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工業(yè)品營銷-談判技巧

當(dāng)談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中,往往存在一些看似非對

丁興良 2501 瀏覽次數(shù)

銷售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個基本動作,看似單個議題,其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來

江猛 2598 瀏覽次數(shù)

價格談判的本質(zhì)核心是什么?需要注意哪些

價格談判的本質(zhì)核心,請注意,對方永遠(yuǎn)不是要最低價的,因為他只要買最低價,他上某多多就可以了。他沒必要找你的,因此你要了解砍價,只是想占便宜,任何一個人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請注意對方砍價只是想探底,因為他不知道你什么是底線,他

勞慧明 2596 瀏覽次數(shù)

銷售培訓(xùn)必學(xué):談客戶最重要的是準(zhǔn)備5份資料

銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價? 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題,而且這些問題不解決,會產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細(xì)分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。

王越 2623 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么?目的又是什么呢?

談判要讓客戶談贏,你還把錢賺了,分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念,你覺得銷售談判的目的是什么?說服對方接受你的觀點是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價了,真的不能再讓了,我根本就沒有賺你的錢,不信你看我的進(jìn)貨單,你覺得你有可能說服對方嗎?很難是吧

陳龍 2669 瀏覽次數(shù)

不同客戶采用不同談價策略

首先感謝王老師的親授,顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解,此前更多的是從自己摸索,同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí),邊做邊學(xué),然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè),選擇了王老師,感恩遇到這么優(yōu)秀的老師,感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會

王越 2592 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-頂級銷售必知的價格談判技巧和話術(shù)

我們知道,之所以進(jìn)行談判,目的是要達(dá)成雙贏方案。價格談判,說俗點,就是“砍價”。在現(xiàn)實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價,工作上少不了和合作方砍價??硟r是談判中的關(guān)鍵

丁興良 2649 瀏覽次數(shù)

談判,要讓對方“贏”

一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個共贏的結(jié)果,大家達(dá)成一致,并且建立起友誼。而第二種是競爭型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說不,他就停不下來。面對這種人,你就給他設(shè)置一個虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如

劉必榮 2617 瀏覽次數(shù)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計

2025-10-31 01:29:34
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